Greener Grass：Unity 案例分析
工作室如何做出最明智的决策来在游戏玩法、广告、奖励视频和应用内购买 (IAP) 之间取得平衡？芬兰开发工作室 Greener Grass 的设计师致力于提供有趣的游戏玩法，并尽可能减少干扰。他们担心广告（尤其是插页式广告）会降低其游戏的评分和导致玩家流失。但是他们很清楚，他们的商业成功取决于优化收入机会。
使用 A/B 测试和分析验证插页式广告
关于插页式广告的消极观念并非空穴来风 - 执行不力的广告策略确实毁了很多游戏。Greener Grass 不想在其首款产品 Dice Hunter: Quest of the Dicemancer 中冒此风险。快速移动、免费玩 (F2P) 的休闲移动端游戏的成功取决于相对快速的转化。那么，不同的插页式广告策略会对《Dice Hunter》产生何种影响？
Greener Grass 的种子
2015 年，Rovio 关闭了其在芬兰坦佩雷的工作室。之后，该工作室的 17 名员工共同组建了 Greener Grass。如今，Greener Grass 拥有 24 名开发者，发布了两款作品 - Dice Hunter: Quest of the Dicemancer 和 Golden Roll: The Dice Game - 以及一些共同开发项目。该工作室的目标受众是喜欢棋盘游戏和 RPG 的休闲游戏受众。
通过 Unity 获利，让开发者专注于游戏玩法
出于多种原因，Greener Grass 一直是 Unity 商店。Kotiranta 说：“我们中的大多数人已成长为 Unity 专家，我们从来没有任何理由考虑替代方案。在开发过程中，Unity 编辑器能够让我们的美术师和设计师更深入地参与进来，减少反复讨论并加快游戏的制作。”除了 Unity Asset Store 中可用的大量资源之外，该平台还可以轻松跨游戏共享资源，并获得广泛的第三方支持。
该工作室使用 Unity IAP 通过单个统一的 API 在 iOS 和 Android 设备上设置应用内购买。而且，他们仅使用 Unity Ads 投放其所有广告（带来 20% 到 25% 的收入），以提高收入和玩家参与度。“在 Unity 变现工具的帮助下，我们可以专注于游戏开发，并确保从展示中获得最大价值。”Greener Grass 技术总监 Jarmo Kauko 补充道。
插页式广告：游戏开发者不喜欢它们，但营销人员热爱它们
开发者通常对插页式广告比较反感是可以理解的。当您将所有的创造力和精力投入到创建华丽的游戏序列中时，广告造成的中断最起码是违反直觉的。Kauko 表示：“我觉得，许多开发者都将广告视作必要之恶 - 既烦人又很重要。”对插页式广告有一种特殊的抵制，即广告完全取代了游戏，需要采取措施来向前推进。
然而，插页式广告的潜在优势也很明显。例如，使用 100% 的屏幕图像传达信息可产生更深刻的印象，带来更高的点击率，进而提高转化率。
此外，插页式广告还能提供有用的指标，例如可比较的屏幕展示时间和扩展率。确实，对于营销人员来说，没有太多的争论 - 插页式广告是一种有效的手段。
来自 deltaDNA 和 A/B 测试的可操作数据
面对犹豫的开发者和增加收入的业务需求，Greener Grass 选择了 deltaDNA - 一个著名的游戏分析平台和致力于“为所有人提供更好的游戏”的公司（现在是 Unity 大家庭的一部分）。
Greener Grass 创意总监 Henri Roth 回应了 deltaDNA 的立场：“要确定对玩家有效的手段，必须运行 A/B 测试并相应地进行更改。”通过 A/B 测试，Greener Grass 可以确切地看到不同的插页式广告配置如何影响收入和保留率，借助这些数据，他们可以实施最明智的变现策略。
测试设置允许从有意义的样本中收集数据：
- 5,507 名玩家组成的 A 组不会在 Store 视图中看到任何插页式广告或相关标签。
- 在第 12 关之后，5,519 名玩家组成的 B 组将在切换关卡时看到插页式广告（广告之间间隔至少 7 分钟）。所有 Store 视图均包含标签：“进行任意购买可删除切换关卡时的广告！”
- 针对法国、德国、意大利、日本、韩国、俄罗斯、西班牙、中国台湾、英国和美国的玩家进行了为期三周的测试。
Roth 补充说：“我们觉得进行这种 A/B 实验很安全，因为使用 Unity，一旦发现问题，我们可以很容易地立即停止插页式广告。”
deltaDNA 功能让开发者能够设计测试，了解在切换关卡时展示插页式广告对以下方面的影响：
- 首次购买
- 广告收入
- 玩家活动，通过关卡开始计数进行衡量
- 奖励视频观看次数
结果很明显 - 插页式广告有效
根据以下测试结果，很难反驳插页式广告的有效性：
- 首次购买者增加 40%
- 收入增加 57.6%
- ARPDAU 增加 64.8%
- 保留率或奖励视频观看次数没有显著差异，只有少量负面评价
根据测试结果，Greener Grass 修改了变现组合，以鼓励更快、小额购买和持续奖励视频机会。Kotiranta 说：“我们不能依赖于少量进行高额购买的用户，因为这样游戏内购买会相对较早地完结。我们希望喜欢这款游戏的玩家至少进行一次购买然后继续玩下去。”
现在，关卡间插页式广告将在完成前 12 关后显示。播放奖励视频后 15 分钟内，不显示插页式广告。某些关卡间插页式广告宣传 IAP，进行任何购买后，插页式广告结束。
Greener Grass 期望 Unity 和 deltaDNA 能够提供更多的运营和分析功能，尤其是在 deltaDNA 功能集成到 Unity 平台中之后。Kotiranta 指出：“制作一款出色的游戏非常有意义，但这是一个竞争激烈的行业，您不能止步于此。您需要进行测试和分析才能取得成功，因此，我们很高兴 deltaDNA 和 Unity 将这些功能无缝融入到我们的开发环境中。”
