Panzerdog: пример использования Unity
How does a small gaming startup with bright engineers acquire the marketing tools and expertise to jump into a highly competitive market? Panzerdog is a young company, but its founders are veterans who understand that gameplay is just the first step. And they knew that successfully launching a profitable game requires sophisticated monetization engineering as well.
-
Проект
Расширение маркетинговых возможностей небольшой команды
-
Цель
Увеличение прибыли от встроенных покупок и рекламы с вознаграждением, а также расширение аудитории
-
Количество сотрудников
Четыре инженера, три художника и один геймдизайнер
-
Регион
Хельсинки, Финляндия, и
Калининград, Россия
Решения по привлечению пользователей и монетизации позволили заработать 1 млн $ за месяц
CEO Alexey Sazonov and COO Sergey Kozyakov founded Panzerdog in 2016 with pre-seed funding from Finnish Aii Corporation and later received seed funding from Russian Mail.Ru Games Ventures. Its first offering, Tacticool, is an isometric 5v5 shooter released in early 2019 for iOS and Android. With an intriguing overhead view and excellent touch controls, Pocketgamer called it “tight and taut … Tacticool is a brilliant game, and we hope to see more of it in the future.”
Panzerdog is wholly a Unity shop, and according to Alexey, “Unity is a perfect match for any mobile game developer – not only as an engineering platform but as a powerful suite of easy-to-use, fully integrated monetization tools as well.”
The results:
- Over 3M downloads, 300K DAU, and $1M in revenue after a month of the Tacticool launch
- Enhanced collaboration and faster releases with Unity Cloud Build
- Comprehensive tracking of monetization behavior metrics with Unity Analytics
- Reached 70% ROAS within one month from users acquired from Unity
- Achieved a fill rate of 99% by using Unity Ads exclusively for monetization
Превосходная производительность с самого начала
The Pocketgamer reviewer also noted that Tacticool “could well be the sleeper mobile hit of 2019.” Panzerdog credits Unity performance tools such as the Profiler Window, Frame Debugger, Physics engine, and its integration with RenderDoc as indispensable factors in the game’s smooth performance. And Unity Cloud Build helped put it all together. “We’re a small team, so a feature like Cloud Build that speeds up and smooths the process of making builds is important. Using the Unity servers, we catch problems and iterate versions very quickly,” said Alexey.
Развитие стратегий монетизации
As Tacticool coalesced into a viable game, Panzerdog started a closed alpha-testing period to improve game controls and optimization, among other issues. Alexey said, “After that, our soft-launch strategy focused on gathering monetization metrics and improving long-term player retention.”
The freemium game includes a mix of in-app purchases (integrated with Unity IAP) and rewarded ads. In a Unity survey, 71% of gamers preferred ads to IAP and premium pricing, while 62% regularly viewed ads for rewards; less than 10% of developers saw poorer retention, while 86% saw IAP stabilize or improve with rewarded ads. According to Sergey, “We set up Unity Analytics for metrics early to track which of our monetization tactics were designed well and which needed more work.” He added that they’ll start A/B testing with the monetization features and expand their A/B testing from there.
Заработок за счет рекламы с вознаграждением
Сергей продолжает: «Что касается монетизации и показателей расширения аудитории, наша главная цель — в том, чтобы пожизненная ценность (LTV) превысила затраты на одну установку (CPI) за шесть месяцев». Добавляя рекламу с вознаграждением на раннем этапе мягкого запуска, Panzerdog с беспокойством следила за показателем затрат на тысячу контактов (eCPM), но эти показатели выросли почти вдвое после мирового запуска и успеха в развитых странах.
В процессе мягкого и глобального запуска сервис Unity Ads помог балансировать количество показов рекламы с вознаграждением. «В Unity Ads есть все функции, которые нам понадобились сейчас и понадобятся в будущем. Сервис очень прост в интеграции и тестировании».
Компания ожидает интеграции средств настройки рекламы и подключения дополнительных рекламных сетей в будущем для увеличения eCPM. Он добавил: «Мы останемся в семье Unity. Интеграция стороннего рекламного SDK или платформы увеличивает размер сборки, количество фатальных ошибок приложения, усложняет поддержку, и это последнее, чего мы хотели бы. Кроме того, Unity дает гораздо более высокие показатели заполнения по сравнению с другими партнерскими сетями».
Инвестиции в сообщество для привлечения игроков
Panzerdog считает, что главную роль в разработке сыграло их сообщество. В процессе развития игры они привлекли десятки тысяч пользователей к бета-тестированию. Алексей отмечает: «Это большая, активная группа, разжигающая интерес в новых пользователях, поэтому вложения в сообщество игроков абсолютно стоили усилий с точки зрения расширения аудитории». Кроме того, разработчики провели десятки тестовых кампаний по привлечению с помощью Unity Ads и Facebook Ads для отслеживания эффективности проделанной работы по улучшению игры.
Алексей добавляет: «Разумеется, в расширении аудитории есть свои сложности, а маркетинг шутера может быть очень непрост. В игре много жестокости, а рекламные партнеры не хотят рекламировать ее в семейной игре жанра «три в ряд». Какая же реклама лучше подойдет для шутера? Я не знаю!». В любом случае, они считают, что кампании пошли игре на пользу, а окупаемость рекламы (ROAS) превышает их ожидания.
Победы в будущих битвах разработчиков
Panzerdog is currently working on new game modes, clans, improved matchmaking, and optimized network connectivity. According to Sergey, “We definitely want to build Google Play Instant Apps in Unity. We analyze community feedback daily and let that help guide our next steps.”
They also expect to expand their use of rewarded ads, a move the Unity survey strongly reinforced. In it, 70% of those surveyed that had integrated ads post-launch said that revenues increased. Of this 70%, 58% saw revenues climb somewhat as a result of the work while 12% saw revenues jump “a lot.”
Anticipating a long-term collaboration, Alexey said, “Unity lets us reuse source code and the ecosystem is awesome, whether it’s Analytics, Ads, Cloud Build or the Asset Store. It supports many target platforms, and you can build an iOS game and a few minutes later port it to Android. And if a platform-specific feature isn’t supported by Unity itself, there’ll be something available in the Asset Store made by the community.” Whatever the team decides to work on, it is proud of its Made with Unity (MWU) environment.
«Unity — это идеальный инструмент для любого мобильного разработчика, не только с технической точки зрения, но и с точки зрения простоты и удобства интеграции средств монетизации».
«Мы определенно будем использовать Unity в будущих проектах. Платформа позволяет нам не только многократно использовать код, но и дает ряд преимуществ экосистемы, включая Analytics, Ads, Cloud Build, Asset Store и многое другое».
«Мы останемся в семье Unity. Интеграция стороннего рекламного SDK или платформы увеличивает размер сборки, количество фатальных ошибок приложения, усложняет поддержку, и это последнее, чего мы хотели бы. Кроме того, Unity дает гораздо более высокие показатели заполнения по сравнению с другими партнерскими сетями».
Другие истории успеха
62 дня до успеха в 125 млн $: Last Day on Earth
Эта студия знает, что такое гейм-дизайн и знает, как привлекать новых игроков.
Магия пузырьков
Unity помогла воплотить мимолетную идею в замечательную игру Tiny Bubbles, одновременно обеспечив студию инструментами для статистики и монетизации в реальном времени.