Space Ape：Unity Ads 案例分析
《Space Ape》 由 Supercell 提供支持，专注于开创和占领新游戏类型领地。这意味着他们知道何时应承担创作风险以及如何调整可信实践。凭借《快速快线：复仇之路》，即开发者打造的第一款不在建造然后战斗型游戏之列的游戏，它正在逐渐超越过去取得成功并发掘新的变现方法。
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游戏
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目标
利用新游戏推动设计界限以突破建造然后战斗游戏类型
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团队成员
在七个小团队之间组织了超过 100 次
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地点
英国伦敦
平衡 IAP + 奖励视频让玩家乐在其中
在《快速快线：复仇之路》开发期间，Space Ape 与 Unity 携手合作，直到实现可发现性和变现。他们将 Unity 作为自己的独家广告供应商，并利用 Unity 的统一广告竞价，帮助他们通过让玩家感到愉悦的方式权衡应用内购 (IAP) 和奖励视频，优化用户广告终身价值 (LTV) 并大幅增加游戏收入。
结果：
- 自 2017 年 11 月推出《快速快线：复仇之路》以来每日活跃用户数 (DAU) 增至三倍，达到 55 万
- 每日活跃用户的平均收入 (ARPDAU) 达到 0.25 美元，其中仅广告收入就达到了 0.11 美元
- 每天的广告收入增加了 5 倍，总预订金额达到 3 万美元
- 对留存率丝毫没有产生任何影响
- 能够更多地投入到用户获取中
快速建立长远的合作伙伴关系
当 Space Ape 考虑与谁合作时，他们知道 Unity 可以成为一家强大的合作伙伴，因为他们已经使用 Unity 引擎制作了三款非常成功的游戏，并且与其客户建立了良好的关系。
Space Ape 认为从游戏开发到推出再到变现，在整个生命周期内都可以与 Unity 携手合作。
“我们一直在使用 Unity 引擎制作游戏，并通过用户获取平台进行推广。”Space Ape 用户增长主管 Nicolas Boulay 说。“对于最近的《快速快线：复仇之路》，我们与 Unity 建立了独家合作关系，利用他们的统一广告竞价帮助我们优化并更好地了解用户的广告 LTV。”
统一广告竞价提供了一个开放的市场，最高出价者赢得广告。这与在广告空间中获得交易一样简单 - 发布者的收入越高，对广告质量和最终玩家体验的控制也越多。同时，Unity Developer Network 的规模、对合作伙伴的奉献精神以及产品的成熟度也是无与伦比的。
互信才能互利
Space Ape 坚信，与玩家建立相互信任的关系以及对玩家体验的密切关注是取得长期成功的先决条件。他们还知道，在休闲游戏市场中与玩家建立良好的关系需要做出微妙的权衡。
“归根结底，你给玩家提供的游戏体验才是最重要的。我们希望我们的游戏能够让玩家玩很多年。”Space Ape 首席营销官 Mickey Elimelech 说。
他们也意识到不能单独依靠 IAP，通过利用大众市场吸引力来增加游戏收入。
“我们知道，如果我们只是在顶部打广告，可能会导致玩家流失。我们需要的是以一种自然而然的方式使用 IAP 和广告。”Elimelech 说。
增加收入并让玩家感到愉悦
Space Ape 认为制作能够让玩家接受的广告的最好方法是从一开始就将它们设计成游戏玩法，这样他们就会觉得广告原本就是游戏的组成部分。该工作室由小团队建立，有权独立做出决策。这使得 Boulay 更容易与产品和游戏团队以及 Unity 在变现方面进行合作，创造最佳用户体验并优化业务模型。
“Unity 一直能够满足我们的需求，”Boulay 说。“随时有人解答问题，帮助我们在整个竞拍过程中优化我们的广告，并确保我们知道如何进行优化。”
每日活跃用户数增加三倍且 ARPDAU 提高 30%
《快速快线：复仇之路》团队对测试版进行了大量测试，发现在游戏比赛结束时实施可选奖励视频广告的参与度更高。当他们在全球推出这款游戏后，该测试已经获得回报。
“作为独家合作伙伴，Unity 拥有独特的能力，可以利用其统一广告竞价优化玩家体验并将我们的游戏变现。他们的开发者网络的规模、对合作伙伴的奉献精神以及产品的成熟度帮助我们增加了收入，同时又能让玩家感到很愉悦。”Boulay 说，“我们发现，我们能够以优化用户体验和终身价值 (LTV) 的方式使用 IAP 和广告，并且在收入方面也获得了回报。”
