Space Ape Eine Fallstudie zu Unity Ads
Space Ape, backed by Supercell, is focused on breaking into and owning new genres. That means knowing when to take creative risks and how to adapt trusted practices. With Fastlane: Road to Revenge, the developer’s first game outside the build-and-battle genre, it is pushing the boundaries beyond what has made it successful in the past and exploring new monetization methods.
Break out of build-and-battle genre by pushing design boundaries with new game
100+ organized across seven small teams
London, England
Zufriedene Spieler dank ausgeglichenem Verhältnis zwischen IAP und Belohnungsvideos
Space Ape arbeitete während der Entwicklung von Fastlane Hand in Hand mit Unity: Road to Revenge, und bis zur Auffindbarkeit und Monetarisierung. Durch die Zusammenarbeit mit Unity als exklusivem Anzeigenlieferanten und die Nutzung der Unified Auction konnten In-App-Käufe (IAP) und belohnte Videos so ausbalanciert werden, dass die Spieler zufrieden waren, der LTV (User Ad Lifetime Value) optimiert wurde und das Spiel wachsen konnte.
die Ergebnisse
- Seit November 2017 täglich aktive Nutzer (DAU) auf Fastlane: Road to Revenge hat sich auf 550K verdreifacht.
- Der durchschnittliche Umsatz pro täglich aktivem Nutzer (ARPDAU) erreichte $0,25, davon $0,11 allein durch Werbung
- Der Anzeigenumsatz hat sich auf täglich 30.000 & an Buchungen verfünffacht.
- Die Kundenbindungsrate wurde nicht negativ beeinflusst.
- Ein Teil der Einnahmen konnte wieder in die Nutzerakquise investiert werden.
Als Space Ape nach einer Zusammenarbeit suchte, war ihnen bewusst, dass Unity ein starker Partner sein konnte, da sie bereits drei erfolgreiche Spiele mit der Unity-Engine entwickelt hatten und ein gutes Verhältnis zu den Mitarbeitern von Unity bestand.
Space Ape hatte das Gefühl, sich während des Lebenszyklus ihres Titels von der Entwicklung über die Veröffentlichung bis hin zur Monetarisierung auf Unity verlassen zu können.
Space Ape ist fest davon überzeugt, dass das Vertrauen der Spieler und ein Fokus auf der Spielererfahrung für langfristigen Erfolg unerlässlich sind. Sie wissen, dass der Aufbau einer guten Beziehung zu den Spielern im Gelegenheitsspielemarkt ein empfindliches Gleichgewicht erfordert.
„Worauf es letztlich ankommt, ist die Spielerfahrung der Spieler. Wir möchten, dass Spieler unsere Spiele jahrelang spielen“, sagt Mickey Elimelech, CMO von Space Ape.
Ihnen war auch bewusst, dass sie sich bei einem Spiel für den Massenmarkt nicht allein auf Umsätze aus IAPs verlassen konnten.
„Wir wussten, dass die Spieler auf die Barrikaden gehen würden, wenn wir einfach Anzeigen schalten würden. Was wir brauchten, war eine Möglichkeit, sowohl IAPs als auch Anzeigen zu nutzen, die sich natürlich anfühlten“, sagt Elimelech.
Space Ape kam zu dem Schluss, dass sich für die Spieler ansprechende Anzeigen am besten gestalten ließen, wenn sie von Anfang an Teil des Gameplays sind und sich dadurch wie ein natürlicher Bestandteil des Spiels anfühlten. Das Studio stellte kleine Teams zusammen, die Entscheidungen unabhängig treffen konnten. So war es für Boulay einfacher, mit den Produkt- und Spielteams sowie Unity zusammen an der Monetarisierung zu arbeiten, die bestmögliche Nutzererfahrung zu entwickeln und das Geschäftsmodell zu optimieren.
„Unity war immer für uns da“, sagte Boulay. „Es gibt immer jemanden, der Fragen beantwortet, uns bei der Optimierung unserer Anzeigen in Auction hilft und sicherstellt, dass wir die Optimierung hinbekommen.“
DAU verdreifacht und 30 % höherer ARPDAU
