Lilith Games увеличивает масштаб в 4 раза и ARPU в 3 раза, рекламируя 2 кампании Offerwall

Lilith Games является третьим по величине разработчиком и издателем игр в Китае по объему выручки. В портфолио компании такие популярные игры, как Rise of Kingdoms, Art of Conquest, AFK Arena, Soul Hunters и другие.

И Мэнцяо - руководитель отдела UA в Lilith Games. Читайте далее, чтобы узнать, как она и ее команда UA втрое увеличили объем установок своей игры Rise of Kingdoms, проводя рекламные кампании с двойным кредитом на Offerwall от IronSource.

Попытка найти баланс между качеством и масштабом

Стратегия привлечения пользователей в Lilith Games всегда ставила во главу угла ROI, фокусируясь на долгосрочной устойчивости, а не на агрессивном масштабировании. Нам было трудно найти идеальный баланс между этими двумя сторонами и приобрести большое количество качественных пользователей с многообещающим ROI.

Изучение тонкостей работы с Offerwall

Мы уже некоторое время проводим кампании по привлечению пользователей с помощью Offerwall. Вначале мы начали с мелких событий, таких как первая покупка - то есть пользователи, которые участвовали в Offerwall, скажем, в игре A и увидели предложение от Lilith Games, должны были установить нашу игру и совершить покупку, чтобы получить внутриигровое вознаграждение в игре A.

Но по мере того как мы продолжали привлекать пользователей через Offerwall, мы начали экспериментировать с более глубокими внутриигровыми событиями, такими как завершение 2-го уровня войск. Команда стратегии роста IronSource сыграла важную роль в определении игровых событий, которые максимально повысят рентабельность инвестиций в соответствии с нашими целями. В итоге мы выяснили, что поверхностные мероприятия хорошо подходят для обеспечения краткосрочного ROI, в то время как глубокие мероприятия способствуют долгосрочному ROI.

"Команда специалистов IronSource по стратегии роста сыграла важную роль, помогая нам определить внутриигровые события, которые бы максимально увеличили ROI в соответствии с нашими целями".

- И Мэнцяо, руководитель отдела UA в Lilith Games

Ударные выходные в День благодарения

В прошлом году наша команда UA решила попробовать что-то новое - мы приняли участие в акции Offerwall с двойным кредитом от IronSource, которая проходила на выходных в День благодарения.

Во время больших праздничных выходных издатели IronSource проводят на своих Offerwall "акции двойного кредита", в рамках которых за выполнение задания на Offerwall пользователи получают вдвое больше обычной игровой валюты. Для нас, как для рекламодателей, это очень хорошо, поскольку это означает, что больше пользователей будут участвовать в наших предложениях для Rise of Kingdoms, что повысит нашу узнаваемость среди целевой аудитории.

В преддверии акции "Двойной кредит" мы решили поднять ставки, чтобы обеспечить максимальный масштаб и чтобы предложения Лилит были видны в верхней части Offerwall.

Превышение наших ключевых показателей эффективности

В выходные в День благодарения мы увеличили объем продаж в 4 раза - во многом благодаря решению повысить ставки. Конечно, масштаб уже был выше, чем обычно, из-за кампании по продвижению двойного кредита, но, увеличив ставки и гарантировав, что наши предложения будут превышать Offerwall почти по каждому впечатлению, мы смогли использовать этот возросший масштаб и получить доступ к еще большему количеству пользователей. Фактически, eCPA увеличился на 20 %, что свидетельствует о том, что повышение ставки напрямую повлияло на объем.

В результате монетизации ARPU вырос в 3 раза, а коэффициент покупки - на 20 %, что позволило увеличить ROAS в 2 раза в D7.

Обычно наша команда UA не гонится вслепую за объемами, но, сотрудничая с IronSource во время их акции Offerwall с двойным кредитом, мы убедились, что на самом деле существует способ приобретения качественных пользователей с положительным ROI в масштабе.

Партнерство с IronSource

В компании Lilith Games мы очень заботимся об устойчивом и стратегическом развитии, поэтому мы высоко ценим профессионализм и опыт команды IronSource по разработке стратегии развития. Они постоянно предоставляют нам обратную связь в режиме реального времени относительно ROI, а также углубленный анализ данных, что дает нам полную картину нашей общей эффективности.

"Благодаря IronSource мы узнали, что на самом деле существует способ приобретения качественных пользователей с положительной рентабельностью инвестиций в масштабе".

- И Мэнцяо, руководитель отдела UA в Lilith Games

Платформа IronSource для привлечения пользователей также оказалась очень ценным инструментом для нашей команды - она проста в использовании, и мы получаем прозрачную информацию об источниках приложений, на которых мы проводим наши кампании, что в конечном итоге укрепляет наше постоянное доверие к IronSource.