Lilith Games aumenta a escala em 4x e a publicidade ARPU em 3x em campanhas de offerwall 2x
A Lilith Games é a terceira maior desenvolvedora e editora de jogos da China em termos de receita. Seu portfólio inclui jogos de sucesso como Rise of Kingdoms, Art of Conquest, AFK Arena, Soul Hunters e muito mais.
Yi Mengqiao é o chefe de UA na Lilith Games. Continue lendo para saber como ela e sua equipe de UA triplicaram o volume de instalações do jogo Rise of Kingdoms por meio de campanhas promocionais de crédito duplo no mural de ofertas do ironSource.
Tentando equilibrar qualidade e escala
Nossa estratégia de aquisição de usuários na Lilith Games sempre priorizou o ROI, focando na sustentabilidade de longo prazo em vez de escala agressiva. Tem sido difícil para nós encontrar um equilíbrio perfeito entre os dois lados e adquirir um grande número de usuários de qualidade com ROI promissor.
Aprendendo os detalhes do offerwall
Já faz algum tempo que realizamos campanhas de aquisição de usuários no Offerwall. No começo, começamos com eventos superficiais, como a primeira compra, ou seja, usuários que interagissem com um mural de ofertas, digamos, no Jogo A e vissem uma oferta da Lilith Games, teriam que instalar nosso jogo e fazer uma compra para receber sua recompensa no jogo A.
Mas, à medida que continuamos adquirindo usuários por meio do mural de ofertas, começamos a experimentar eventos cada vez mais profundos no jogo, como completar tropas de nível 2. De fato, a equipe de estratégia de crescimento da ironSource desempenhou um papel importante em nos ajudar a determinar os eventos no jogo que maximizariam o ROI de acordo com nossos objetivos. No final das contas, aprendemos que eventos superficiais tiveram um bom desempenho para impulsionar o ROI de curto prazo, enquanto eventos profundos impulsionaram o desempenho do ROI de longo prazo.
"A equipe de estratégia de crescimento da ironSource desempenhou um papel importante em nos ajudar a determinar os eventos no jogo que maximizariam o ROI de acordo com nossos objetivos."
- Yi Mengqiao, chefe de UA na Lilith Games
Fazendo sucesso no fim de semana de Ação de Graças
No ano passado, nossa equipe de UA decidiu tentar algo novo: participamos da campanha promocional de oferta de crédito duplo da ironSource no fim de semana de Ação de Graças.
Durante os grandes fins de semana de feriados, os editores da ironSource realizam “promoções de crédito duplo” em seu mural de ofertas, para que, por um tempo limitado, seus usuários recebam o dobro da quantia usual de moeda do jogo por completar uma tarefa no mural de ofertas. Como anunciantes, isso é ótimo para nós, pois significa que mais usuários se envolverão com nossas ofertas para Rise of Kingdoms, o que nos dá maior visibilidade entre nossos públicos-alvo.
Antes da promoção de crédito duplo, decidimos aumentar nossos lances para garantir a escala máxima e que as ofertas de Lilith fossem vistas no topo do mural de ofertas.
Superando nossos KPIs
Naquele fim de semana de Ação de Graças, aumentamos nosso volume em 4 vezes, em grande parte devido à nossa decisão de aumentar nossos lances. É claro que a escala já estava maior do que o normal por causa da campanha de promoção de crédito duplo, mas ao aumentar os lances e garantir que nossas ofertas chegariam ao topo dos offerwalls para quase todas as impressões, conseguimos capitalizar essa escala maior e acessar ainda mais usuários. De fato, o eCPA aumentou em 20%, mostrando que o aumento do lance teve um impacto direto no volume.
Como resultado, no lado da monetização, vimos nosso ARPU aumentar em 3x e nossa taxa de compra em 20%, resultando em um aumento de 2x em nosso ROAS D7.
Normalmente, nossa equipe de UA não busca volume cegamente, mas ao trabalhar com a ironSource durante suas promoções de oferta de crédito duplo, descobrimos que, de fato, há uma maneira de adquirir usuários de qualidade com ROI positivo em escala.
Parceria com ironSource
Na Lilith Games, nos preocupamos muito com sustentabilidade e crescimento estratégico - e por isso realmente apreciamos o profissionalismo e a experiência da equipe de estratégia de crescimento da ironSource. Eles nos fornecem constantemente feedback em tempo real sobre o ROI, bem como análises de dados detalhadas, o que nos dá uma visão completa do nosso desempenho geral.
"Com a ironSource, descobrimos que, de fato, existe uma maneira de adquirir usuários de qualidade com ROI positivo em escala."
- Yi Mengqiao, chefe de UA na Lilith Games
A plataforma de aquisição de usuários da ironSource também tem sido uma ferramenta muito valiosa para nossa equipe: é simples de usar e temos transparência nas fontes de aplicativos nas quais estamos executando nossas campanhas, o que fortalece nossa confiança contínua na ironSource.