Panzerdog tiene grandes ganancias con las soluciones de monetización y adquisición de Unity

The Pocketgamer reviewer also noted that Tacticool “could well be the sleeper mobile hit of 2019.” Panzerdog credits Unity performance tools such as the Profiler Window, Frame Debugger, Physics engine, and its integration with RenderDoc as indispensable factors in the game’s smooth performance. And Unity Cloud Build helped put it all together. “We’re a small team, so a feature like Cloud Build that speeds up and smooths the process of making builds is important. Using the Unity servers, we catch problems and iterate versions very quickly,” said Alexey.

As Tacticool coalesced into a viable game, Panzerdog started a closed alpha-testing period to improve game controls and optimization, among other issues. Alexey said, “After that, our soft-launch strategy focused on gathering monetization metrics and improving long-term player retention.”

The freemium game includes a mix of in-app purchases (integrated with Unity IAP) and rewarded ads. In a Unity survey, 71% of gamers preferred ads to IAP and premium pricing, while 62% regularly viewed ads for rewards; less than 10% of developers saw poorer retention, while 86% saw IAP stabilize or improve with rewarded ads. According to Sergey, “We set up Unity Analytics for metrics early to track which of our monetization tactics were designed well and which needed more work.” He added that they’ll start A/B testing with the monetization features and expand their A/B testing from there.

Sergey continuó: "En lo que respecta a nuestros KPI de monetización y adquisición, nuestro principal objetivo es que el valor de tiempo de vida (LTV) supere el costo por instalación (CPI) en un plazo de seis meses". Cuando Panzerdog agregó recompensas al principio del lanzamiento, estaban preocupados por el bajo costo por mil (eCPM), pero las tasas casi se duplicaron después de su lanzamiento a nivel mundial y el juego ganó popularidad en los países de categoría 1.

A lo largo de prelanzamientos y estrenos globales, Unity Ads ayudó a Panzerdog a equilibrar el número de vistas de anuncios premiados que querían obtener de cada jugador. En palabras de Sergey: "Unity Ads tiene todas las características que necesitamos ahora y que esperamos necesitar más adelante. Es muy fácil de integrar y probar".

Esperan integrar pronto una herramienta de mediación publicitaria y otras redes publicitarias más adelante para aumentar el eCPM. Y añadió: "Vamos a permanecer dentro de la familia de Unity. Integrar el SDK de mediación o el marco de trabajo de otra compañía significaría un mayor tamaño de construcción, más caídas, y un soporte más duro, ¡y esas son las últimas cosas que queremos! Además de eso, Unity tiene una tasa de alcance mucho más alta en comparación con otros socios publicitarios".

Panzerdog siente que el mayor impacto en el desarrollo de sus juegos viene de su comunidad existente. Durante el desarrollo, fueron capaces de reunir decenas de usuarios beta. Alexey declaró: "Este es un grupo grande y articulado que genera nuevos usuarios, así que invertir en la comunidad de usuarios es un esfuerzo que realmente vale la pena desde el punto de vista de adquisición de usuarios (UA)". También realizaron decenas de campañas prueba de UA con Unity Ads y Facebook Ads para descubrir si sus actualizaciones están mejorando las métricas.

Alexey agregó: "Por supuesto, la UA tiene sus desafíos, y planear el marketing de un juego de disparos puede ser complicado. Hay mucha violencia gráfica, pero los socios publicitarios no quieren mostrarla en un juego familiar Match 3. Entonces, ¿cuál sería un anuncio ideal para un juego de disparos? ¡No lo sé!". En todo caso, ellos sienten que les ha ido bien con sus campañas de UA y el retorno al gasto publicitario (ROAS) excede las expectativas.

Panzerdog is currently working on new game modes, clans, improved matchmaking, and optimized network connectivity. According to Sergey, “We definitely want to build Google Play Instant Apps in Unity. We analyze community feedback daily and let that help guide our next steps.”

They also expect to expand their use of rewarded ads, a move the Unity survey strongly reinforced. In it, 70% of those surveyed that had integrated ads post-launch said that revenues increased. Of this 70%, 58% saw revenues climb somewhat as a result of the work while 12% saw revenues jump “a lot.”

Anticipating a long-term collaboration, Alexey said, “Unity lets us reuse source code and the ecosystem is awesome, whether it’s Analytics, Ads, Cloud Build or the Asset Store. It supports many target platforms, and you can build an iOS game and a few minutes later port it to Android. And if a platform-specific feature isn’t supported by Unity itself, there’ll be something available in the Asset Store made by the community.” Whatever the team decides to work on, it is proud of its Made with Unity (MWU) environment.