GameJam은 유니티의 지원으로 수십 개의 하이퍼 캐주얼 게임을 출시하고 수익화합니다
소규모 팀인 GameJam은 어떻게 2년 동안 28개의 하이퍼 캐주얼 게임을 개발하고 5천만 회 이상의 설치를 유도할 수 있었을까요? GameJam은 게임을 만들고 운영하며 효과적으로 수익화하는 일괄 솔루션을 찾아냄으로써 APAC 개발 커뮤니티에서 명성을 얻을 수 있었습니다.
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도전 과제
소규모 팀으로 하이퍼 캐주얼 게임 포트폴리오를 빠르게 개발하고 성공적으로 수익화
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플랫폼
iOS, Android
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프로젝트 인력
12
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회사
호치민, 베트남
새로운 게임과 새로운 플레이어로 성장을 거듭하는 GameJam
하이퍼 캐주얼 게임 장르에서 성공하는 것은 결코 쉬운 일이 아니며, 특히 대규모 게임 포트폴리오를 관리해야 한다면 더 까다로울 수밖에 없습니다. 다른 스튜디오와 치열하게 경쟁해야 하며 플레이어가 빠르게 이탈할 수도 있습니다. 즉, 빠른 개발 주기를 숙지하고 수익화하는 신규 사용자를 지속적으로 유치하는 것이 성공의 핵심 요소라고 할 수 있습니다. Unity로 하이퍼 캐주얼 게임을 제작하고 수익화하기 시작한 GameJam은 유니티가 이 두 가지 측면을 모두 만족시켜 줄 수 있는 이상적인 파트너라는 사실을 알게 되었습니다.
결과
- Unity의 다양한 기능 세트는 GameJam이 2년 동안 28개의 게임을 만들고 운영하는 데 큰 도움이 되었습니다.
- Unity Ads는 Rhythm Game 플레이어의 85%를 확보하는 데 핵심적인 역할을 했습니다.
- Unity 보고서 빌더를 사용하면 캠페인 성과를 쉽게 확인하고 이해할 수 있습니다.
- Unity의 운영 효율성은 APAC 게임 개발 커뮤니티를 이끌어 나갈 역량을 제공하는 데 도움이 됩니다.
Unity 툴 최대한 활용하기
GameJam은 빠르게 성장하는 베트남 게임 업계에서 다양한 개발자 이벤트를 주최하고 지원하는 노력을 통해 커뮤니티의 선두 주자로 올라섰습니다. GameJam이 커뮤니티 선두 주자로 자리매김할 수 있게 된 것은 효율적인 Unity 플랫폼을 통해 재미있고 매력적인 게임 경험을 제작할 수 있었기 때문입니다. GameJam은 Unity의 다양한 크리에이티브 툴을 활용하여 빠른 개발 주기를 유지하면서 특유의 선명하고 밝은 비주얼의 게임을 제공합니다.
GameJam의 개발자 티엔 응위엔은 다음과 같이 말합니다. "Unity의 패키지 관리자 기능은 정말 뛰어납니다. 에셋 스토어와 시네머신, 디바이스 시뮬레이터, TextMeshPro, ProGrids, ProBuilder 역시 개발 프로세스를 빠르게 유지하는 데 정말 유용해요."
GameJam에서는 크리에이티브 툴 외에도 효율성을 높이기 위해 Crash Reporter 기능을 즐겨 사용합니다. GameJam 공동 설립자 호아 응오는 다음과 같이 말합니다. "Unity 충돌 보고서는 정말 큰 도움이 됩니다. 상세한 예외 보고서를 활용하면 플레이어를 위해 더 좋은 게임을 만들 수 있습니다."
Unity Ads, 게임 수익화 개선
대규모의 게임 포트폴리오를 관리해야 하는 GameJam에는 빠르고 안정적으로 게임 경제를 구현하고 관리할 수 있는 방법이 필요했습니다. Unity Ads가 제공하는 우수한 품질의 다양한 광고가 매출 증가에 도움이 되고 있으며, iOS와 Android 모두에서 사용할 수 있는 간편한 SDK 통합 프로세스로 시간을 절약하고 있습니다.
GameJam은 Unity의 지침에 따라 eCPM의 세부 사항을 관리했습니다. 응오는 이렇게 이야기합니다. "세일즈 담당자에게 연락하여 최소 eCPM이 게임에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대해 알아보는 것이 좋습니다. Unity를 활용하여 최소 eCPM을 더 많이 설정하면 매출을 늘리는 데 많은 도움이 됩니다."
전략적인 사용자 확보 보장
보다 빠른 속도로 더 많은 하이퍼 캐주얼 게임을 개발함에 따라 수익화에 있어 UA(사용자 확보)가 매우 중요하므로, GameJam에서는 혁신을 위해 우수한 UA 파트너를 찾아야 했습니다. 2020년에 GameJam은 Unity를 통해 Rhythm Game 설치 수의 85% 이상을 확보할 수 있었습니다. 또한 유니티는 GameJam이 협력 중인 15개의 광고 파트너 중 가장 우수한 ROAS(광고 투자 수익)를 달성했습니다.
응오는 성공적인 사용자 확보를 위한 전략을 다음과 같이 설명합니다. "예산 상한선 없이 광고를 게재하고, 손익분기점에 대한 임계값을 기반으로 게임에 적합한 가격을 찾고, CPI(설치당 비용)가 LTV(평생 가치)보다 낮은지 확인하는 것이 좋습니다. GameJam은 크리에이티브를 자주 업데이트하고, 하나의 캠페인에서 동영상과 재생 가능한 광고를 모두 사용해 보며, 일본과 중국 및 대만을 대상으로 다양한 컨셉과 언어를 사용하여 탐색합니다."
아시아 태평양의 여러 대상 국가에서 여러 게임의 UA 목표를 추적하려면 많은 요소를 관리해야 합니다. GameJam은 Unity 보고서 빌더를 사용하여 항상 캠페인 성과를 쉽게 파악할 수 있었으며, 응오는 이를 매우 높이 평가합니다. "GameJam처럼 많은 앱을 관리해야 하는 상황이라면, Unity 확보 대시보드에서 Unity 보고서 빌더를 사용해 볼 것을 적극 추천합니다. GameJam은 이러한 맞춤형 보고서를 활용하여 임시 질문에 답하고 성과 및 지출 행동에 대해 포트폴리오 수준에서 자세히 알아보고 있습니다."
신뢰할 수 있는 강력한 동료
GameJam과 같은 스튜디오에서는 새로운 게임을 신속하게 개발하고 신규 플레이어를 확보하며 수익화할 수 있는 일괄 솔루션을 보유하는 것이 포트폴리오 성장의 핵심입니다. 신뢰할 수 있는 파트너인 유니티는 게임 제작이나 수익화 등 목표에 관계없이 항상 크리에이터의 성공을 최우선으로 합니다.
응오는 이야기합니다. "유니티는 GameJam이 매우 신뢰하는 파트너입니다. 몇몇 광고 네트워크가 개발자와 경쟁하는 현대 사회에서 유니티처럼 강력한 파트너를 보유하는 것은 큰 도움이 됩니다. 유니티는 우리와 같은 크리에이터가 개발을 지속하고 성장하며 더 나은 세상을 만들 수 있도록 도와주는 든든한 파트너입니다."
유니티와 함께라면 성공을 이뤄낼 수 있다는 인식이 GameJam이 베트남의 게임 개발 업계에서 활발하게 활동하면서도 재미있고 매력적인 게임을 계속 제작할 수 있는 원동력이 되었습니다.
