Comment Papaya Gaming a augmenté le ROAS de D7 de +64% en utilisant la plateforme de croissance d'IronSource.
Papaya Gaming est un studio à croissance rapide basé à Tel Aviv, avec plus de 5 millions de téléchargements dans le monde. Ils ont créé des jeux à succès comme Solitaire Cash, qui a atteint la deuxième place dans la catégorie Cartes et Casino de l'App Store d'Apple aux États-Unis. Très tôt dans son parcours, Papaya s'est tourné vers la plateforme IronSource pour renforcer l'acquisition d'utilisateurs. Dan Hayoun, responsable principal de l'acquisition d'utilisateurs chez Papaya, nous raconte l'histoire de leur croissance.
Trouver une fusée pour nous aider à avancer
En tant que studio à croissance rapide, nous avions besoin de trouver un partenaire qui pourrait non seulement nous aider à gérer notre activité en plein essor, mais aussi à la faire passer au niveau supérieur. Plus précisément, nous voulions atteindre de nouveaux segments d'utilisateurs afin d'élargir notre base d'utilisateurs pour Solitaire Cash et d'optimiser nos créations publicitaires.
Dimensionnement et optimisation de l'UA
En raison de notre croissance rapide, nous trouvions qu'il était très fastidieux d'optimiser manuellement nos offres et de faire des ajustements granulaires pour obtenir les utilisateurs que nous voulions.
Lorsque nous avons commencé à discuter avec IronSource, nous avons expliqué à l'équipe que nous voulions continuer à développer notre activité d'agriculture urbaine et que nous avions besoin d'un outil pour nous aider à le faire de la manière la plus efficace possible.
L'équipe d'IronSource nous a présenté l'outil d'optimisation du ROAS, qui ajuste automatiquement nos enchères pour s'assurer que nous acquérons des utilisateurs de qualité au bon prix. Grâce à l'apprentissage automatique, l'outil analyse les données en temps réel pour ajuster régulièrement nos offres et nous permettre d'atteindre les indicateurs clés de performance que nous nous sommes fixés.
Bien que l'optimiseur automatise une grande partie du travail, nous avons travaillé en étroite collaboration avec l'équipe d'IronSource pour surveiller ses performances et ajuster les KPI pour nos campagnes. La combinaison de la force de l'outil et de notre étroite collaboration nous a permis d'obtenir d'excellents résultats.
Par exemple, notre KPI pour D7 a été immédiatement atteint et constamment dépassé par l'optimiseur. Depuis l'activation de l'outil, comme le montre le tableau ci-dessous de la semaine 1, nous avons constaté une amélioration croissante semaine après semaine. En fait, dès la quatrième semaine, nous avions atteint une augmentation de 40 % du ROAS à J7, ce qui reflétait la qualité des utilisateurs que nous acquérions.
"En fait, dès la quatrième semaine, nous avions atteint une augmentation de 40 % du ROAS de D7 - ce qui reflète la qualité des utilisateurs que nous étions en train d'acquérir."
- Dan Hayoun, responsable principal de l'acquisition d'utilisateurs chez Papaya Gaming
Optimisation des créations publicitaires
En plus d'utiliser des algorithmes et l'apprentissage automatique, nous avons également puisé dans la solution de gestion créative d'IronSource. Lorsque nous avons commencé le partenariat avec IronSource, nos créations publicitaires étaient uniquement des publicités vidéo.
Après avoir étudié les tendances en matière de création publicitaire dans la catégorie Solitaire, l'équipe d'IronSource a appris que les consoles de jeu représentaient une part importante de la publicité dans ce domaine. Après avoir découvert cela, ils ont travaillé à la création et à l'optimisation de publicités jouables en plus des publicités vidéo - ce qui nous a permis d'améliorer nos performances en matière d'UA sur les campagnes iOS sur le marché américain.
Pour ce faire, ils ont notamment créé une carte interactive qui apparaît à la fin de la création principale, que vous pouvez voir ci-dessous.
Grâce aux tests A/B constants et à l'expertise de l'équipe d'IronSource, nous avons pu augmenter notre IPM de 3x, notre CVR de 1,5x et notre CTR de 40% par rapport aux créations que nous utilisions avant ce partenariat.
Les vrais partenaires
Ce fut un plaisir de travailler avec l'équipe d'IronSource - nous avons collaboré étroitement sur tous les points, et ils se sont montrés très réactifs et professionnels. La capacité de la plateforme à augmenter l'acquisition d'utilisateurs a été un facteur déterminant dans l'ascension rapide de Solitaire Cash et dans la croissance de notre entreprise.
Avec notre croissance du côté de l'UA, nous avons également commencé à utiliser la solution de Mediation d'IronSource pour monétiser notre contenu. Il a été très simple d'intégrer le SDK et de s'y retrouver - et grâce à la technologie d'enchères, nous avons constaté des résultats encourageants pour notre ARPDAU. Nous sommes impatients de poursuivre notre voyage avec IronSource jusqu'au sommet !