Metacore 如何通过 Unity 的定制化游戏咨询服务，将非付费用户 IAP 和 ARPDAU 增长 5 倍
Metacore Games 是一家总部位于芬兰和柏林的移动游戏公司，凭借其全球畅销游戏《Merge Mansion》而闻名，该游戏正是基于 Unity 引擎开发而成。
Metacore 广告商业化经理 Veera Ranta 讲述了与 Unity 游戏设计与收入咨询团队合作的过程，以及如何将 Unity LevelPlay 融入《Merge Mansion》的变现策略，从而实现了非付费用户 IAP 和 ARPDAU（日活用户平均收益）的 5 倍增长。
向 IAP 和广告变现模式演变
在 Metacore 与 Unity 合作优化变现策略之前，《Merge Mansion》的休闲游戏经济完全依赖于应用内购买（IAP）。鉴于许多玩家的游戏时长已超过 360 天，Metacore 希望为这些忠实玩家寻找新的变现方式，例如探索广告变现的可能性。
凭借与顶尖工作室合作的丰富经验，Unity 游戏设计与收入咨询团队建议 Metacore 采用 IAP 和广告结合的策略，以最大化《Merge Mansion》现有玩家群体的收入，并推动非付费玩家产生收入。于是，Metacore 和 Unity 团队开始紧密合作，在维持现有进行内购的用户的基础上，逐步加入广告。
引入游戏内广告
Unity 游戏设计与收入咨询团队最初为 Metacore 推荐了 9 个激励广告位置。经过充分考虑后，Metacore 最初仅接入了 ironSource Ads 和 Unity Ads 网络，并在 2 个国家针对 D30+ 非付费用户测试了 6 个团队推荐的激励广告位。在密切监控激励广告的表现并注意到玩家的积极响应后，Metacore 很快意识到，该方法不仅使他们能够从非付费玩家那里获得收益，同时又保护了他们的内购经济。
随后，Metacore 与 Unity 团队共同制定了针对用户细分、冷却时间和广告观看次数上限的策略。在这一过程中，他们对不同的广告门槛和细分方式进行了A/B 测试，并利用实时数据报表来监控广告表现和网络结果，从而优化广告投放策略，检查延迟问题，并迅速识别需要改进的地方。
经过完善后，Metacore 在全球范围内进行了推广，将经过测试的 6 个广告位推广到全球的非付费用户，并继续在玩家使用的早期阶段进行广告启用的测试，增加了更多广告网络，以便为《Merge Mansion》投放更多广告。
Ranta 表示：“我们希望借助广告为玩家的游戏体验增添助力，并进一步提升玩家的游戏体验。同时，广告也是《Merge Mansion》整体变现策略的重要组成部分。”
为了确保在广告投放后，《Merge Mansion》依然能为玩家提供最佳体验，Metacore 利用 Unity 的 Ad Quality 功能，实时掌握游戏内每个广告素材的投放情况及其来源网络。
优化广告变现
为了充分挖掘变现潜力，Metacore 与 Unity 游戏设计与收入咨询服务团队紧密合作，共同确定了广告的最佳投放位置。经过对玩家游戏体验的深入分析，Unity 团队不仅提供了广告投放的具体建议，还附上了详细的示意图和预估的收益增长数据。
Ranta 表示：“从 Unity 游戏设计与收入咨询团队的分析和建议中，我们能感受到他们对这款游戏的热爱。他们真正去体验了游戏，并精准判断出玩家的自然进程，帮助我们在合适的节点植入广告，而不会影响游戏的流畅性。”
随后，Metacore 与 Unity 团队对《Merge Mansion》的游戏经济进行了深入研究。由于游戏中的货币可以相互组合，玩家的奖励余额常常会出现累加效应。为此，Unity 团队协助 Metacore 细化奖励机制，确保奖励分配合理，避免对游戏内经济造成负面影响。
此外，Unity 团队还对 7 款同类型的合成题材游戏进行了详细的广告投放竞争分析。他们评估了这些游戏的广告展示频率和用户参与情况，并展示了 Metacore 通过采用类似策略可能获得的额外收益增长潜力。
Ranta 表示：“他们不仅提供了丰富的成功案例，详细分析了每个广告位的效果，还给出了具体的实施建议，这样的深度分析让我们倍感惊喜。”
收入增长 5 倍，同时提升整体 LTV
通过将广告融入变现策略，《Merge Mansion》实现了额外收益的显著增长。A/B 测试结果显示，相较于未投放广告的对照组，观看广告的实验组 IAP 和日活用户平均收益提升了 5 倍。而此次测试的对象是那些游戏时长超过 30 天且未付费的玩家。
不仅如此，将广告收入与 IAP 相结合后，Metacore 还成功提升了整体 LTV（生命周期总价值）。在新变现模式上线后，团队密切关注用户反馈，发现玩家对广告的接受度很高，很多人都很乐意通过观看广告完成游戏任务，而无需额外付费。尤其是激励广告的引入，让玩家能够更轻松地突破游戏瓶颈，这一变化得到了广泛好评。
Ranta 表示：“将 IAP 与广告结合的变现模式，不仅带来了收入增长，还提升了玩家体验。许多玩家很享受通过观看广告延长游戏时间，或者更快完成合成目标。甚至有部分非测试地区的玩家表示，他们因为无法看到广告而感到遗憾，觉得自己少了一个重要的游戏选项。”
Ranta 总结道：“自合作以来，我们与 Unity 的交流一直非常顺畅，团队之间保持着高效沟通。Unity 的游戏设计与收入咨询团队经常为我们提供关于广告投放、优化和 A/B 测试的新思路。他们对我们的游戏非常了解，提供的建议也都切合我们的实际需求。”