Panzerdog : une étude de cas Unity
How does a small gaming startup with bright engineers acquire the marketing tools and expertise to jump into a highly competitive market? Panzerdog is a young company, but its founders are veterans who understand that gameplay is just the first step. And they knew that successfully launching a profitable game requires sophisticated monetization engineering as well.
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Le projet
Comment renforcer les capacités marketing d'une petite équipe
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L'objectif
Maximiser les revenus d'IAP et des publicités récompensées, et accélérer l'acquisition de joueurs
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Membres de l'équipe
Quatre ingénieurs, trois artistes, et un game designer
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Lieu
Helsinki, en Finlande et
Kaliningrad, en Russie
Des solutions de monétisation et d’acquisition d’utilisateurs génèrent 1 million de dollars en 1 mois
CEO Alexey Sazonov and COO Sergey Kozyakov founded Panzerdog in 2016 with pre-seed funding from Finnish Aii Corporation and later received seed funding from Russian Mail.Ru Games Ventures. Its first offering, Tacticool, is an isometric 5v5 shooter released in early 2019 for iOS and Android. With an intriguing overhead view and excellent touch controls, Pocketgamer called it “tight and taut … Tacticool is a brilliant game, and we hope to see more of it in the future.”
Panzerdog is wholly a Unity shop, and according to Alexey, “Unity is a perfect match for any mobile game developer – not only as an engineering platform but as a powerful suite of easy-to-use, fully integrated monetization tools as well.”
The results:
- Over 3M downloads, 300K DAU, and $1M in revenue after a month of the Tacticool launch
- Enhanced collaboration and faster releases with Unity Cloud Build
- Comprehensive tracking of monetization behavior metrics with Unity Analytics
- Reached 70% ROAS within one month from users acquired from Unity
- Achieved a fill rate of 99% by using Unity Ads exclusively for monetization
Des performances au top dès le départ
The Pocketgamer reviewer also noted that Tacticool “could well be the sleeper mobile hit of 2019.” Panzerdog credits Unity performance tools such as the Profiler Window, Frame Debugger, Physics engine, and its integration with RenderDoc as indispensable factors in the game’s smooth performance. And Unity Cloud Build helped put it all together. “We’re a small team, so a feature like Cloud Build that speeds up and smooths the process of making builds is important. Using the Unity servers, we catch problems and iterate versions very quickly,” said Alexey.
Évolution de leurs stratégies de monétisation
As Tacticool coalesced into a viable game, Panzerdog started a closed alpha-testing period to improve game controls and optimization, among other issues. Alexey said, “After that, our soft-launch strategy focused on gathering monetization metrics and improving long-term player retention.”
The freemium game includes a mix of in-app purchases (integrated with Unity IAP) and rewarded ads. In a Unity survey, 71% of gamers preferred ads to IAP and premium pricing, while 62% regularly viewed ads for rewards; less than 10% of developers saw poorer retention, while 86% saw IAP stabilize or improve with rewarded ads. According to Sergey, “We set up Unity Analytics for metrics early to track which of our monetization tactics were designed well and which needed more work.” He added that they’ll start A/B testing with the monetization features and expand their A/B testing from there.
Encaisser grâce aux publicités récompensées
Sergey Kozyakov ajoute « Quant à nos indicateurs de résultats pour la monétisation et l'acquisition, notre principal objectif est que la valeur vie dépasse le coût par installation en six mois. » Lorsque Panzerdog a ajouté un système de récompenses, peu après le pré-lancement, l'équipe avait peur d'obtenir un faible revenu par clic, mais ce chiffre a presque doublé après le lancement officiel. Le jeu est devenu très populaire dans les pays développés.
Lors du pré-lancement et du lancement, Unity Ads a aidé Panzerdog à déterminer le nombre de publicités avec récompense qu'ils souhaitaient obtenir pour chaque joueur. Selon Sergey Kozyakov, « Unity Ads comprend l'ensemble des fonctionnalités dont nous avons, ou pourrions avoir, besoin. L'outil est très facile à intégrer et à tester. »
L'équipe pense intégrer un outil de médiation publicitaire prochainement, et davantage de réseaux publicitaires, pour améliorer encore les revenus par clic. Il ajoute « Nous comptons rester dans la famille Unity. Intégrer un kit ou cadre de médiation d'une autre entreprise impliquerait d'avoir une compilation plus volumineuse, entraînerait plus de pannes et compliquerait le support, pour ne citer que quelques problèmes ! Par ailleurs, Unity a un bien meilleur taux de couverture que les autres partenaires publicitaires. »
Investir dans la communauté pour acquérir des joueurs
Panzerdog est d'avis que ce qui a eu le plus d'impact sur le développement de leur jeu est venu de leur communauté existante. Au cours du développement, ils ont pu rassembler des dizaines de milliers de joueurs en bêta. Alexey nous a fait remarquer que "c'est un groupe gigantesque et articulé qui génère de nouveaux utilisateurs, donc investir dans la communauté vaut vraiment le coup en matière d'acquisition d'utilisateurs (UA)." Ils ont également mené des douzaines de campagnes de test d'UA avec Unity Ads et Facebook Ads pour voir si leurs mises à jour améliorent les indicateurs.
Alexey a ajouté : "Bien entendu, l'UA présente certains défis, et le marketing d'un shooter peut s'avérer compliqué. Il y a beaucoup de violence graphique, et les partenaires publicitaires ne veulent pas le diffuser pendant un programme familial. Ce qui est idéal pour un shooter ? Je ne suis pas sûr !" Quoi qu'il en soit, ils trouvent que leurs campagnes d'UA se sont bien passées et que le ROAS a dépassé leurs attentes.
Gagner les futures batailles de devs
Panzerdog is currently working on new game modes, clans, improved matchmaking, and optimized network connectivity. According to Sergey, “We definitely want to build Google Play Instant Apps in Unity. We analyze community feedback daily and let that help guide our next steps.”
They also expect to expand their use of rewarded ads, a move the Unity survey strongly reinforced. In it, 70% of those surveyed that had integrated ads post-launch said that revenues increased. Of this 70%, 58% saw revenues climb somewhat as a result of the work while 12% saw revenues jump “a lot.”
Anticipating a long-term collaboration, Alexey said, “Unity lets us reuse source code and the ecosystem is awesome, whether it’s Analytics, Ads, Cloud Build or the Asset Store. It supports many target platforms, and you can build an iOS game and a few minutes later port it to Android. And if a platform-specific feature isn’t supported by Unity itself, there’ll be something available in the Asset Store made by the community.” Whatever the team decides to work on, it is proud of its Made with Unity (MWU) environment.
"Unity convient parfaitement aux développeurs mobiles ; non seulement comme plateforme de développement, mais également en tant que puissante suite d'outils de monétisation faciles à utiliser et totalement intégrés."
"C'est sûr, nous utiliserons Unity pour nos futurs projets. Non seulement nous pouvons réutiliser notre code source, mais nous continuerons à tirer profit de l'écosystème Unity, notamment Analytics, Ads, Cloud Build, et l'Asset Store."
"Nous allons rester dans la famille Unity. Intégrer le kit de développement ou le cadre d'une autre société augmenterait la taille de la compilation, et entraînerait des plantages plus fréquents et une assistance moins performante, et c'est la dernière chose que nous voulons. En outre, Unity a un taux de remplissage bien plus élevé que les autres partenaires publicitaires."
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