Marketing de resultados
A medida que evolucionan los métodos publicitarios, cada vez más especialistas en marketing recurren al marketing de resultados para garantizar que sus campañas obtengan resultados medibles.
Antes de que el éxito publicitario se midiera en compartidos, clics, instalaciones e impresiones, las cosas eran un poco más básicas. Las fuerzas creativas y comerciales detrás de una campaña de marketing usarían su magia para hacer anuncios, elegirían y pagarían por su ubicación y esperarían ver resultados.
Las cosas son muy diferentes ahora, y los anunciantes están exigiendo más por su dinero. El marketing de resultados es una forma de hacer esto, y las diferentes formas de marketing de resultados están ganando popularidad rápidamente en esta industria impulsada por resultados.
¿Qué es el marketing de resultados?
Como su nombre lo indica, el marketing de resultados es un tipo de marketing en el que los anunciantes pagan cuando logran un resultado específico, no antes de que se publique el anuncio. La organización sin fines de lucro Performance Marketing Association lo define como "un término integral que se refiere a los programas de marketing y publicidad en línea en los que los anunciantes (también conocidos como "minoristas" o "comerciantes") pagan a las empresas de marketing (también conocidos como "afiliados" o "editores") cuando se completa una acción específica; como una venta, un cliente potencial o un clic".
En muchos casos, eso significa un cierto número de clics o, en el caso de los vídeos, un porcentaje específico de visualizaciones; En otros casos, los anunciantes no pagan hasta que los consumidores siguen una llamada a la acción y, en el caso del marketing de rendimiento móvil, instalan su aplicación.
¿En qué se diferencia de otras formas de marketing?
En los tipos de comercialización más tradicionales, el esquema de pago se invierte; Los anunciantes pagan por adelantado y luego los editores publican anuncios. Este tipo de marketing tiene su lugar, especialmente cuando se trata de aumentar el conocimiento de la marca. A veces, el primer paso es simplemente hacer saber a los consumidores potenciales que la marca existe y qué servicios ofrece. Verás estos anuncios en todas partes: en las redes sociales, sitios web y aplicaciones. Y, por supuesto, con los tipos más antiguos de anuncios para televisión y radio, no hay interactividad, por lo que no hay una forma inmediata y medible de discernir el impacto.
El marketing de marca, por supuesto, tiene sus inconvenientes. Como explica Forbes, "las métricas asociadas con este tipo de marketing (me gusta, favoritos, retweets y valor mediático equivalente percibido) tienen algún tipo de impacto. Pero a menudo no son discernibles en el resultado final de un cliente. Eso significa que el cliente pagó a la agencia una tarifa considerable por obtener conocimiento, pero nada más".
Hoy en día, los consumidores tienen constantemente una pantalla frente a ellos, y hay cientos de empresas que compiten por su atención a diario. No es de extrañar que cada vez más profesionales del marketing recurran al marketing de resultados para poder centrarse en los resultados.
¿Cuáles son algunos ejemplos de marketing de resultados?
Hay bastantes tipos de marketing de resultados, dependiendo del canal. Puede ejecutar campañas de marketing de resultados en Redes publicitarias dentro de la aplicación como ironSource, canales de redes sociales como TikTok o Facebook, o incluso canales de búsqueda lke Anuncios de búsqueda de Apple.
Cada canal puede ofrecer diferentes modelos de precios. Por ejemplo, Costo por instalación (IPC) o Costo por interacción (CPE) es popular en las redes publicitarias dentro de la aplicación, mientras que Apple Search Ads generalmente se ejecuta en función del costo por toque (CPT).
Por supuesto, estos son solo algunos tipos de marketing de resultados, y a medida que la industria (y la tecnología móvil) continúa evolucionando, podemos esperar ver surgir aún más tendencias publicitarias.