Performance Marketing
À medida que os métodos de publicidade evoluem, mais e mais profissionais de marketing estão se voltando para o marketing de desempenho para garantir que suas campanhas obtenham resultados mensuráveis.
Antes que o sucesso da publicidade fosse medido em compartilhamentos, cliques, instalações e impressões, as coisas eram um pouco mais básicas. As forças criativas e de negócios por trás de uma campanha de marketing usariam sua mágica para fazer anúncios, escolher e pagar por sua colocação e esperar ver resultados.
As coisas são muito diferentes agora, e os anunciantes estão exigindo mais pelo seu dinheiro. O marketing de desempenho é uma maneira de fazer isso, e diferentes formas de marketing de desempenho estão rapidamente ganhando popularidade nesse setor voltado para resultados.
O que é marketing de desempenho?
Como o nome indica, o marketing de desempenho é um tipo de marketing no qual os anunciantes pagam quando atingem um resultado especificado – não antes da exibição do anúncio. A Performance Marketing Association, sem fins lucrativos, define-o como "um termo abrangente que se refere a programas de marketing e publicidade on-line nos quais os anunciantes (também conhecidos como "varejistas" ou "comerciantes") pagam às empresas de marketing (também conhecidas como "afiliadas" ou "editoras") quando uma ação específica é concluída; como uma venda, lead ou clique."
Em muitos casos, isso significa um certo número de cliques ou, no caso de vídeos, uma porcentagem especificada assistida; Em outros casos, os anunciantes não pagam até que os consumidores sigam uma frase de chamariz e, no caso do marketing de desempenho móvel, realmente instalem seu aplicativo.
Como é diferente de outras formas de marketing?
Nos tipos mais tradicionais de comercialização, o esquema de pagamento é invertido; Os anunciantes pagam adiantado e, em seguida, os editores veiculam anúncios. Esse tipo de marketing tem seu lugar, especialmente ao aumentar o reconhecimento da marca. Às vezes, o primeiro passo é apenas informar aos consumidores em potencial que a marca existe e quais serviços ela oferece. Você verá esses anúncios em todos os lugares: nas mídias sociais, sites e aplicativos. E, claro, com tipos mais antigos de anúncios de TV e rádio, não há interatividade, então não há uma maneira imediata e mensurável de discernir o impacto.
O marketing de marca, é claro, tem suas desvantagens. Como explica a Forbes, "as métricas associadas a esse tipo de marketing – curtidas, favoritos, retuítes e valor de mídia equivalente percebido – têm algum tipo de impacto. Mas muitas vezes eles não são discerníveis nos resultados financeiros de um cliente. Isso significa que o cliente pagou à agência uma taxa pesada pelo ganho de conscientização, mas nada mais.
Hoje em dia, os consumidores têm constantemente uma tela à sua frente, e há centenas de empresas competindo por sua atenção diariamente. Não é de admirar que mais e mais profissionais de marketing estejam se voltando para o marketing de desempenho para que possam se concentrar nos resultados.
Quais são alguns exemplos de marketing de desempenho?
Existem alguns tipos de marketing de desempenho, dependendo do canal. Você pode executar campanhas de marketing de desempenho em Redes de anúncios no aplicativo como ironSource, canais de mídia social como TikTok ou Facebook, ou até mesmo canais de pesquisa como Anúncios de pesquisa da Apple.
Cada canal pode oferecer diferentes modelos de preços. Por exemplo, Custo por instalação (IPC) ou Custo por contratação (CPE) é popular em redes de anúncios no aplicativo, enquanto os anúncios de pesquisa da Apple geralmente são executados com base no custo por toque (CPT).
Claro, esses são apenas alguns tipos de marketing de desempenho e, à medida que a indústria (e a tecnologia móvel) continua a evoluir, podemos esperar ver ainda mais tendências de publicidade surgindo.