パフォーマンスマーケティング

広告手法が進化するにつれ、キャンペーンで測定可能な結果が得られるようにパフォーマンス マーケティングに目を向けるマーケティング担当者が増えています。

広告の成功がシェア、クリック、インストール、インプレッションで測定されるようになる前は、物事はもう少し基本的なものでした。マーケティング キャンペーンの背後にいるクリエイティブ チームとビジネス チームは、魔法を使って広告を作成し、広告の掲載場所を選択して料金を支払い、成果を期待します。

今では状況は大きく変わり、広告主はお金に対してより多くのものを要求しています。パフォーマンス マーケティングはこれを実現する方法の 1 つであり、結果重視の業界ではさまざまな形式のパフォーマンス マーケティングが急速に人気を集めています。

パフォーマンスマーケティングとは何ですか?

名前が示すように、パフォーマンス マーケティングは、広告が掲載される前ではなく、特定の結果が達成されたときに広告主が料金を支払うタイプのマーケティングです。非営利団体のパフォーマンス マーケティング協会は、これを「販売、リード、クリックなどの特定のアクションが完了した際に広告主（別名「小売業者」または「マーチャント」）がマーケティング会社（別名「アフィリエイト」または「パブリッシャー」）に支払うオンライン マーケティングおよび広告プログラムを指す包括的な用語」と定義しています。

多くの場合、これは一定数のクリック、または動画の場合は一定の割合の視聴を意味します。また、消費者が行動喚起に従うまで、そしてモバイル パフォーマンス マーケティングの場合は実際にアプリをインストールするまで、広告主は料金を支払わない場合もあります。

他のマーケティング形式とどう違うのでしょうか?

より伝統的なタイプのマーケティングでは、支払い方式は逆で、広告主が前払いし、その後、パブリッシャーが広告を掲載します。このタイプのマーケティングは、特にブランド認知度を高めるときに役立ちます。場合によっては、最初のステップは、ブランドが存在することと、どのようなサービスを提供しているかを潜在的な消費者に知らせることだけです。こうした広告は、ソーシャル メディア、Web サイト、アプリなど、あらゆる場所で目にすることになります。そしてもちろん、テレビやラジオの古いタイプの広告には双方向性がないので、影響をすぐに測定できる方法はありません。

もちろん、ブランド マーケティングには欠点もあります。フォーブス誌は、「このタイプのマーケティングに関連する指標、つまり「いいね！」、お気に入り、リツイート、および同等のメディア価値の認識などは、すべて何らかの影響力を持っています」と説明しています。しかし、それらはクライアントの収益にはあまり反映されません。つまり、クライアントは認知度向上のために代理店に高額の料金を支払ったが、それ以上のものは支払っていないということです。」

昨今、消費者は常に目の前にスクリーンがあり、何百もの企業が日々消費者の注目を集めようと競い合っています。ますます多くのマーケティングのプロが、結果に重点を置くためにパフォーマンス マーケティングに目を向けているのも不思議ではありません。

パフォーマンスマーケティングの例にはどのようなものがありますか?

パフォーマンス マーケティングには、チャネルに応じてさまざまな種類があります。パフォーマンスマーケティングキャンペーンを実施できるのは アプリ内広告ネットワーク ironSourceのようなソーシャルメディアチャンネル、TikTokやFacebookのようなソーシャルメディアチャンネル、または検索チャンネルのような Apple検索広告.

各チャネルでは異なる価格モデルが提供される場合があります。例えば、インストールあたりのコスト （CPI）または エンゲージメント単価 (CPE) はアプリ内広告ネットワークで人気がありますが、Apple Search Ads は通常、タップ単価 (CPT) ベースで実行されます。

もちろん、これらはパフォーマンス マーケティングのほんの一例に過ぎず、業界 (およびモバイル テクノロジー) が進化し続けるにつれて、さらに多くの広告トレンドが出現すると予想されます。