Marketing de performance
À mesure que les méthodes publicitaires évoluent, de plus en plus de spécialistes du marketing se tournent vers le marketing de performance pour garantir que leurs campagnes obtiennent des résultats mesurables.
Avant que le succès publicitaire ne soit mesuré en partages, clics, installations et impressions, les choses étaient un peu plus basiques. Les forces créatives et commerciales derrière une campagne marketing utiliseraient leur magie pour créer des publicités, choisir et payer leur placement et espérer voir des résultats.
Les choses ont bien changé aujourd’hui et les annonceurs exigent davantage pour leur argent. Le marketing de performance est un moyen d’y parvenir, et différentes formes de marketing de performance gagnent rapidement en popularité dans ce secteur axé sur les résultats.
Qu'est-ce que le marketing de performance ?
Comme son nom l’indique, le marketing de performance est un type de marketing dans lequel les annonceurs paient lorsqu’ils atteignent un résultat spécifié, et non avant la diffusion de la publicité. L'association à but non lucratif Performance Marketing Association le définit comme « un terme général qui fait référence aux programmes de marketing et de publicité en ligne dans lesquels les annonceurs (également appelés « détaillants » ou « marchands ») paient les sociétés de marketing (également appelées « affiliés » ou « éditeurs ») lorsqu'une action spécifique est réalisée, comme une vente, un prospect ou un clic. »
Dans de nombreux cas, cela signifie un certain nombre de clics ou, dans le cas des vidéos, un pourcentage spécifié de visionnages ; dans d'autres cas, les annonceurs ne paient pas tant que les consommateurs ne suivent pas un appel à l'action et, dans le cas du marketing de performance mobile, n'installent pas réellement leur application.
En quoi est-ce différent des autres formes de marketing ?
Dans les types de marketing plus traditionnels, le système de paiement est inversé : les annonceurs paient à l’avance, puis les éditeurs diffusent les publicités. Ce type de marketing a sa place, notamment lorsqu’il s’agit de faire connaître une marque. Parfois, la première étape consiste simplement à faire savoir aux consommateurs potentiels que la marque existe et quels services elle propose. Vous verrez ces publicités partout : sur les réseaux sociaux, sur les sites Web et dans les applications. Et bien sûr, avec les anciens types de publicités pour la télévision et la radio, il n’y a pas d’interactivité, donc il n’y a pas de moyen immédiat et mesurable de discerner l’impact.
Le marketing de marque a bien sûr ses inconvénients. Comme l’explique Forbes, « les indicateurs associés à ce type de marketing — les mentions « J’aime », les favoris, les retweets et la valeur médiatique équivalente perçue — ont tous un certain impact. Mais ils ne sont pas souvent perceptibles dans les résultats financiers d’un client. Cela signifie que le client a payé à l’agence des honoraires importants pour la notoriété acquise, mais rien de plus.
De nos jours, les consommateurs ont constamment un écran devant eux et des centaines d’entreprises se disputent quotidiennement leur attention. Il n’est pas étonnant que de plus en plus de professionnels du marketing se tournent vers le marketing de performance afin de pouvoir se concentrer sur les résultats.
Quels sont quelques exemples de marketing de performance ?
Il existe de nombreux types de marketing de performance, selon le canal. Vous pouvez exécuter des campagnes de marketing de performance sur réseaux publicitaires intégrés à l'application comme IronSource, les réseaux sociaux comme TikTok ou Facebook, ou même les canaux de recherche comme Annonces de recherche Apple.
Chaque chaîne peut proposer des modèles de tarification différents. Par exemple, coût par installation (IPC) ou coût par engagement (CPE) est populaire sur les réseaux publicitaires intégrés aux applications, tandis qu'Apple Search Ads fonctionne généralement sur la base du coût par clic (CPT).
Bien sûr, ce ne sont là que quelques types de marketing de performance, et à mesure que le secteur (et la technologie mobile) continuent d’évoluer, nous pouvons nous attendre à voir émerger encore plus de tendances publicitaires.