CandivoreがUnityのROASキャンペーンをどのように活用してMatch Mastersを支え、成功を収めたか
Candivoreは、堅実なユーザー獲得戦略により、誰も信じないゲームをグローバルな成功に導きました。
Candivoreは、マッチ3ゲームとMultiplayerが融合した画期的なゲーム『Match Masters』の成功を担い、成功を収めてきた5年の歴史を持つスタジオです。
Match Masters の背景にあるストーリーは非常に興味深いものです。Candivore の創業者は元々、Funtomic という別のスタートアップで他のタイトルと一緒にゲームを開発していましたが、同社はより大きなスタジオに買収されました。
親会社は『Match Masters』にあまり価値を見い出せず、創業者はゲームを取り消して、ゲームの完成度を高め、機能させるためにより多くの時間を投資することにしました。筋書きの転換?同社はマッチ ゲームにPVP(プレイヤー対プレイヤー)レイヤーを追加し、すでに飽和状態のオーディエンスにとって魅力的なものにしました。
Candivoreは、その初期段階からUnityと提携し、オーディエンスPinpointerとのROASキャンペーンを使用してゲームを宣伝しました。Unityは、継続的にリピートしてくれる貴重なプレイヤーを獲得し、アプリ内課金(IAP)でゲームの収益ストリームを生み出すことで、ユーザー ベースの拡大を支援しました。
課題
競争の激しいマッチ3ジャンルのユーザーベースを効果的に拡大。
プラットフォーム
iOS、Android
ゲーム
マッチ マスター
開発拠点
イスラエル、テルアビブ
創造を信じる
ゲームが成功する素地が整っていない場合もありますが、それは必ず失敗するということではありません。Candivore が Match Masters で行ったことは、その好例です。カジュアルゲームカテゴリが飽和状態にあったため、同社はリアルタイムプレイヤー対プレイヤー(PVP、)を取り入れて、より幅広いオーディエンスにとってより魅力的にすることで、制作に革新と革新をもたらす機会を見出しました。
Unityエンジンを使用して構築された『Match Masters』は、このカテゴリの他の成功したゲームからインスピレーションを得て、一連のイテレーションを行いました。スタジオは、プレイヤーの体験を向上させ、ゲームを大幅に成長させるための適切な要素の組み合わせが見つかるまでゲームプレイを調整しました。
この成長は、多数のユーザーがゲームをインストールし、世界中の他のプレイヤーとつながり、対戦したり、チームでプレイしてさまざまなレベルを進むという形で現れました。その努力が実を結び、Match Masters が新しい市場に進出するにつれて、英国ではすでに成功を収め、google play のカジュアルゲームカテゴリで 1 位にランクインしています。
成果
- 32.5% リテンション D1
- グローバル収益の25%がUnityから
- 英国における収益の 21% は Unity から
- 英国でのインストールの 21% が Unity から
堅調な成長に投資
『Match Masters』は、複数の市場でのリリースに向けて徹底的な改良を行いました。Candivoreのユーザー獲得マーケティング担当ディレクターであるPini Ashkenazi氏によると、同スタジオはゲーム開発の意思決定に情報を提供するため、広告クリエイティブに重点を置いたテストを多数実行しました。「Unity との提携は 4 年前に始まり、このチャンネルは当社のテストとユーザー獲得キャンペーンを実行するために不可欠なツールです」と Ashkenazi 氏は言います。
ゲームがよりインタラクティブに進化するのに合わせて、Candivore は開始からパフォーマンスの測定に注力しました。ROASを測定し、ゲーム内で消費する価値あるプレイヤーを獲得することを主な目標とするアプリ内課金(IAP)に焦点を当て、価値あるリードの安定したストリームを特定しました。また、Unityを使用してA/Bテスト キャンペーンを実施し、より成功し、オーディエンスにとって魅力的なゲームプレイと景品の種類についての情報提供をヘルプしました。
Ashkenazi氏はこう続けます。「私たちにとって、世界初のMultiplayerマッチ3ゲームとして新しいゲーム体験を提供することは不可欠でしたが、同時に、このゲームをユーザーと収益の両面で成長させられることを証明する必要もありました。」
飽和状態の市場での居場所を見つける
Candivoreは未知の領域内を動き回り、ゲームプレイの改善と地理的地域、そして通常カジュアルゲームよりも幅広いオーディエンスの心に響く広告クリエイティブのテストに注力しました。
UnityのオーディエンスPinpointerを使用することで、チームはこれらのキー オーディエンスを特定し、新しい市場への参入開始に必要な成長を確保できました。1日あたりのアクティブ ユーザー(DAU)とプレイヤー エンゲージメントを監視しながら、制作に理想的な顧客プロファイルを確立することで、ゲームを成功に導きました。
このスタジオは、25歳から55歳までのオーディエンスをペイントし、そのターゲット層には女性を選びました。
Ashkenazi 氏は次のように述べています。「UnityでROASキャンペーンを実行することで、オーディエンスのプロファイルをビルドできました。多くのゲームが、これらのゲームに多額のお金を使うクジラやプレイヤーを追いかけています。私たちの場合、私たちは長期的なことを目指しており、Unity の価値は、プレイヤーの品質の一貫性と安定性を維持することです。」
同スタジオとUnityは、優れたゲーム体験の提供に注力できる真のパートナーシップを締結しました。一方、Unityはゲームを愛し、さらに多くのプレイヤーを呼び戻す熱心なプレイヤーの安定したストリームを提供し、初日(D1)までに収益の25%、リテンションの32.5%を占めました。
英国で一世を風靡
Candivoreは、ロンドンでの対面式イベントを含む360度のマーケティング プッシュと、Match Mastersの認知度を高めインストールを促進する広範なユーザー獲得キャンペーンを開始し、英国での大きなビジネス チャンスをつかみました。
Ashkenazi 氏は、この瞬間が『Match Masters』をその市場で成功させる上で極めて重要だったと語っています。「私たちは、オンラインとオフラインの両方のマルチチャンネル アプローチを持つ英国でのこの大規模なアクティベーションを計画しました。「Robbie Williams 氏と Vinnie Jones 氏以外の誰とも協力し、ゲームの広告クリエイティブを制作するという素晴らしい機会を得たので、思い切った大胆な取り組みを行い、大きな収穫を得ました。本日、Google Play で英国第 1 位のカジュアルゲームとしてランキングされています。」
Robbie Williams と Vinnie Jones の起用法はランダムではないと Ashkenazi 氏は続けます。「私たちのオーディエンスはもっと成熟している(25歳以上)ことを知っていたので、RobbieとVinnieを知っているでしょう。そして、その特定の層が英国のオーディエンスとつながるために、そのノスタルジーに訴えました。」
Ashkenazi 氏はこう続けます。「国際的なスーパースターを広告クリエイティブに特徴することは、確かに大きな力になりますが、結果を出すプレッシャーも増します。チャンネル戦略の決定が不可欠になったため、英国市場専用のROASキャンペーンを使用して、Unityをメイン チャンネルとして採用しました。」
市場に特化
Ashkenazi 氏はこう続けます。「国際的なスーパースターを広告クリエイティブに特徴することは、確かに大きな力になりますが、結果を出すプレッシャーも増します。チャンネル戦略の決定が不可欠になったため、英国市場専用のROASキャンペーンを使用して、Unityをメイン チャンネルとして採用しました。」
Unityはスタジオと協力して、グローバルROASキャンペーンから英国を除外し、その地域専用のキャンペーンを作成しました。これにより、クリエイティブ分布、バジェット、上限をより細かく制御できるようになりました。
Ashkenazi 氏は次のようにコメントしています。「英国キャンペーンの完全なファネルを用意したかったので、グローバル キャンペーンから除外し、Unityを使用してROASとリテンションを測定するさまざまなキャンペーンを設定し、その場所のエンゲージメント メトリックを追跡しました。このようにして、IAP ROASを最大化するのに役立つ、支出の少ないプレイヤーからよりアクティブなプレイヤーへのパイプラインを構築しました。UnityはAndroidとiOSの両方で成果を上げ、その期間だけで21%のインストールを達成しました。」
Candivoreは、Unityでアルファ版として提供されているiOS向けROASキャンペーンを活用して、Appleが広告主に課したプライバシーに関する制限と制約を乗り越えることができました。UnityのオーディエンスPinpointerは、そのネットワーク上でのユーザー動作を追跡し、ユーザーがゲームをインストールするための安定したパイプラインを提供するのに役立ちました。
Ashkenazi 氏は次のように述べています。「iOS の ROAS キャンペーンに Unity を使用することに大きな価値を見出しています。プラットフォームのおかげで、広告クリエイティブとクリエイティブパックの制限に対処しながら、プライバシーの制限をすり抜ける心配をすることなく、ROAS に合わせてキャンペーンを常に最適化することができました。」
運命の達人
英国で大きな成功を収めた後、『Match Masters』のインストールの21%はUnityからでした。オーディエンスPinpointerは、EMEA地域での次の動きに向けたUA戦略のマップ作成に役立っています。
同スタジオの忍耐力と積極的なマーケティング戦術が功を奏し、Unityを使用して全世界で25%のインストールを獲得しました。また、これは英国での展開を通じて一貫しており、『Match Masters』の人気が高まるにつれてキャンペーンの範囲をスケールアップすることができました。
Ashkenazi 氏はこう付け加えています。「Unity as a チャンネル は、Match Masters に素晴らしいスケールとパフォーマンスをもたらしてくれました。また、キャンペーンのペース配分によって、広告クリエイティブのユーザー疲労が軽減され、広告の掲載期間を延ばすことがヘルプます。小さなチームなので、新しいクリエイティブの下書きに費やす時間と労力を大幅に削減できることに感謝します。」
Ashkenazi 氏はこう続けます。「Unityチームは、キャンペーンのモニタリングと最適化を初期段階から支援し、あっという間に前月比400万ドルを超える支出を達成し、マッチ マスターに向けて勢いをつけることができました。また、アプリ内広告によるマネタイズ戦略の設定にも役立っています。当社の収益の90%はIAPから得ているため、ゲームプレイを損なうことなく広告を提供することでその収益ストリームを補完し、無課金のプレイヤーが課金なしでプレイを継続できるようにする必要がありました。」
Unityでは、Candivoreのようなスタジオが制作を諦めず、根気と忍耐をもってゼロからヒーローに変えた作品からインスピレーションを描画しています。私たちの使命は、クリエイターがゲームの運営と収益源のビルドを行い、継続的に作業と改善を行えるようにすることです。Candivoreでは、彼らはまさに自分たちの運命を辿る達人であり、Unityとの連携はまさに天の恵みでした。