Como a Candivore apoiou Match Masters e fez dele um sucesso usando as campanhas de ROAS da Unity
Candivore transformou um jogo em que ninguém acreditava em um sucesso global com uma estratégia sólida de aquisição de usuários.
Candivore é um estúdio de cinco anos responsável pelo sucesso do inovador jogo Match Masters, onde jogos de match-3 se encontram com multiplayer, criando uma nova subcategoria de jogos que se mostrou uma combinação vencedora.
A história por trás de Match Masters é bastante interessante. Os fundadores da Candivore originalmente desenvolveram o jogo junto com outros títulos sob uma startup diferente chamada Funtomic, que foi adquirida por um estúdio maior.
A empresa-mãe não viu muito valor em Match Masters, então os fundadores decidiram retomar o jogo e investir mais tempo em aperfeiçoá-lo e fazê-lo funcionar. A reviravolta? Eles adicionaram uma camada de jogador contra jogador (PVP) ao seu jogo de match, tornando-o atraente para um público já saturado.
A Candivore fez parceria com a Unity desde os primeiros estágios para anunciar o jogo usando nossas campanhas de ROAS com Audience Pinpointer. A Unity os ajudou a expandir sua base de usuários, buscando jogadores valiosos que continuariam voltando para mais e gerando uma fonte de receita para o jogo com compras dentro do aplicativo (IAP).
O desafio
Crescendo efetivamente uma base de usuários no competitivo gênero Match 3.
Plataformas
iOS, Android
Jogos
Match Master
Local
Tel-Aviv, Israel
Acreditando em sua criação
Às vezes, um jogo ainda não está pronto para o sucesso, mas isso não significa que está fadado ao fracasso. O que a Candivore fez com Match Masters é um ótimo exemplo. Com a categoria de jogos casuais sendo hiper saturada, eles viram uma oportunidade de inovar e reinventar sua criação, incluindo jogador contra jogador em tempo real (PVP), tornando-o mais atraente para um público mais amplo.
Construído usando o Unity Engine, Match Masters passou por uma série de iterações, buscando inspiração em outros jogos de sucesso na categoria. O estúdio ajustou sua jogabilidade até encontrar a combinação certa de elementos que melhoraria a experiência de seus jogadores e prepararia o jogo para um crescimento substancial.
Esse crescimento veio na forma de grandes números de usuários instalando o jogo e se conectando com outros jogadores em todo o mundo para batalhar entre si ou jogar em equipes para avançar por seus diferentes níveis. Os esforços deles valeram a pena, e à medida que Match Masters avança para novos mercados, já se provou bem-sucedido no Reino Unido, onde ocupa o primeiro lugar na categoria de jogos casuais do Google Play.
Os resultados
- 36,5% de retenção no D1
- 25% da receita global vem da Unity
- 21% da receita no Reino Unido vem da Unity
- 21% das instalações no Reino Unido vêm da Unity
Apostando em um crescimento constante
Match Masters passou por uma reformulação completa em preparação para seu lançamento em vários mercados. De acordo com Pini Ashkenazi, Diretor de Marketing de Aquisição de Usuários na Candivore, o estúdio realizou muitos testes que se concentraram na criatividade dos anúncios para informar suas decisões de desenvolvimento de jogos. “Nossa jornada com a Unity começou há quatro anos, e o canal tem sido uma ferramenta essencial para executar nossos testes e campanhas de aquisição de usuários”, diz Ashkenazi.
À medida que o jogo evoluiu para uma versão mais interativa, a Candivore se concentrou em medir o desempenho desde o início. Medindo o retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS), eles identificaram e garantiram um fluxo constante de leads valiosos, focando em compras dentro do aplicativo (IAP) como seu objetivo principal para garantir jogadores valiosos que gastariam no jogo. Eles também realizaram campanhas de testes A/B com a Unity, para ajudá-los a informar sua jogabilidade e os tipos de brindes que seriam mais bem-sucedidos e atraentes para seu público.
Ashkenazi continua: “Para nós, era essencial proporcionar uma nova experiência de jogo como o primeiro jogo multiplayer match-3 do mundo, mas também precisávamos provar que poderíamos fazer esse jogo crescer tanto em termos de usuários quanto de receita.”
Encontrando um lugar em um mercado saturado
Navegando por território desconhecido, a Candivore se concentrou em melhorar sua jogabilidade e testar geografias e criativos de anúncios que ressoassem com um público mais amplo do que os jogos casuais costumam ter.
Usando o Audience Pinpointer da Unity, a equipe pôde identificar esses públicos-chave que garantiriam o crescimento necessário para começar a entrar em novos mercados. Mantendo um olho nos usuários ativos diários (DAUs) e no engajamento dos jogadores, eles estabeleceram um perfil de cliente ideal para sua criação, que preparou o jogo para o sucesso.
O estúdio conseguiu pintar um retrato de seu público: pessoas entre 25 e 55 anos, com mulheres representando seu maior grupo-alvo.
Ashkenazi disse: “Executar campanhas de ROAS com a Unity nos permitiu construir um perfil de nosso público. Muitos jogos por aí estão atrás de baleias ou jogadores que gastam muito dinheiro nesses jogos. No nosso caso, estamos mirando no longo prazo, e o valor que vemos na Unity é que a qualidade dos jogadores continua sendo consistente e estável.”
O estúdio e a Unity entraram em uma verdadeira parceria onde poderiam se concentrar em oferecer ótimas experiências de jogo, enquanto a Unity fornecia um fluxo constante de jogadores engajados que amavam o jogo e continuavam voltando para mais, representando 25% de sua receita e 36,5% de retenção no dia 1 (D1).
Tomando o Reino Unido de assalto
A Candivore aproveitou uma grande oportunidade de mercado no Reino Unido ao lançar uma campanha de marketing 360 que incluía eventos presenciais em Londres, juntamente com uma extensa campanha de aquisição de usuários para trazer consciência ao Match Masters e impulsionar instalações.
Ashkenazi fala sobre este momento como um ponto crucial para fazer Match Masters um sucesso naquele mercado: “Planejamos essa grande ativação no Reino Unido que teve uma abordagem multicanal, tanto online quanto offline. Tivemos essa oportunidade incrível de colaborar com ninguém menos que Robbie Williams e Vinnie Jones para produzir nossa criação publicitária para o jogo, então fomos grandes e ousados, e realmente valeu a pena. Hoje estamos classificados como o número um em jogos casuais no Reino Unido no Google Play.”
O uso de Robbie Williams e Vinnie Jones não é aleatório, Ashkenazi continua. “Sabíamos que nosso público é mais maduro (acima de 25 anos), então eles conheceriam Robbie e Vinnie, e apelamos para esse senso de nostalgia para esse público específico para nos conectar com nosso público no Reino Unido.”
Ashkenazi continua: “Ter uma superestrela internacional em sua criação publicitária certamente lhe dá um impulso, mas também traz mais pressão para obter resultados. Decidir sobre uma estratégia de canal se tornou essencial, então optamos pela Unity como nosso canal principal usando uma campanha de ROAS dedicada ao mercado do Reino Unido.”
Focando no mercado específico
Ashkenazi continua: “Ter uma superestrela internacional em sua criação publicitária certamente lhe dá um impulso, mas também traz mais pressão para obter resultados. Decidir sobre uma estratégia de canal se tornou essencial, então optamos pela Unity como nosso canal principal usando uma campanha de ROAS dedicada ao mercado do Reino Unido.”
A Unity trabalhou com o estúdio para remover o Reino Unido de sua campanha global de ROAS, criando então campanhas dedicadas para essa geografia. Isso lhes permitiu ter mais controle sobre a distribuição criativa, orçamento e limites.
Ashkenazi comentou: “Queríamos ter o funil completo com nossa campanha no Reino Unido, então a excluímos de nossas campanhas globais e usamos a Unity para configurar diferentes campanhas medindo ROAS e retenção para acompanhar as métricas de engajamento apenas para aquele local. Dessa forma, tivemos um pipeline que ia de gastadores baixos a jogadores mais ativos que nos ajudaram a maximizar nosso ROAS de IAP. A Unity ajudou a entregar resultados tanto no Android quanto no iOS, resultando em 21% das instalações apenas para aquele período.”
Aproveitando as campanhas de ROAS para iOS, que está em Alpha na Unity, a Candivore conseguiu navegar pelas limitações e restrições que a Apple impôs aos anunciantes em relação à privacidade. O Audience Pinpointer da Unity os ajudou a rastrear o comportamento dos usuários nessa rede, entregando um fluxo constante de usuários instalando o jogo.
Ashkenazi disse: “Vemos grande valor em usar a Unity para campanhas de ROAS em iOS. A plataforma nos ajudou a lidar com as limitações em criativos de anúncios e pacotes criativos, enquanto otimizava constantemente a campanha para ROAS, sem que precisássemos nos preocupar em navegar pelas limitações de privacidade.”
Mestres do seu próprio destino
Depois de ter sido lançado com grande sucesso no Reino Unido, 21% das instalações do Match Masters vieram da Unity e nosso Audience Pinpointer os ajudou a mapear sua estratégia de UA para seus próximos passos na região EMEA.
A perseverança do estúdio e as táticas de marketing agressivas valeram a pena, pois conseguiram 25% de suas instalações globalmente com a Unity, e isso tem sido consistente ao longo de seus lançamentos no Reino Unido, permitindo que eles ampliassem o escopo de suas campanhas à medida que o Match Masters crescia em popularidade.
Ashkenazi acrescenta: “A Unity como canal entregou grande escala e desempenho para o Match Masters. Também vemos como nosso criativo de anúncio gera menos fadiga nos usuários, já que o ritmo das campanhas nos ajuda a estender a vida útil dos criativos que estamos colocando lá fora. Como uma equipe pequena, apreciamos isso, pois reduz consideravelmente a quantidade de tempo e esforço que temos que dedicar à elaboração de novos criativos.”
Ashkenazi continua: “A equipe da Unity nos ajudou a monitorar e otimizar nossas campanhas desde o início, rapidamente aumentando para mais de $4 milhões em gastos mês a mês, permitindo que ganhássemos impulso para o Match Masters. Eles também nos ajudaram a configurar nossa estratégia de monetização com publicidade in-app. Como 90% da nossa receita vem de IAP, queríamos complementar essa fonte de receita servindo anúncios, sem comprometer a jogabilidade, e permitir que jogadores que não pagam continuem jogando sem ter que gastar conosco.”
Na Unity, nos inspiramos em estúdios como a Candivore que nunca desistiram de sua criação e a levaram do zero ao herói com persistência e perseverança. Nossa missão é exatamente essa: permitir que criadores operem seus jogos e construam fontes de receita para que possam continuar trabalhando e fazendo melhorias. Na Candivore, eles realmente são mestres do seu próprio destino, e trabalhar com a Unity foi apenas uma combinação perfeita.