"재미를 따라가라": 카티노 타운과의 크라우드펀딩 Q&A

Alex Tino와의 이 인터뷰에서 크라우드 펀딩 경험, Unity를 처음 사용해 본 경험, 그리고 Steam에서 마케팅을 어떻게 접근하고 있는지 Catino Town에 대해 읽어보세요.Catino Town은

팬데믹 기간 동안 해고가 발생했을 때, 아티스트이자 애니메이터인 알렉스 티노는 독립을 시도할 때라고 결정했습니다. 그들이 틱톡에 잠자는 개 주변에서 혼란을 일으키는 뭉툭한 고양이 같은 생물들의 애니메이션을 게시했을 때 일이 시작되었다. 알렉스는 그 생물들을 카티노스라고 불렀고, 사람들이 너무 이상하다고 생각해서 아무런 결과도 나오지 않을 것이라고 예상하지 않았다. 몇 시간 만에 첫 Catino World 영상이 백만 뷰 이상을 기록했습니다.

오늘날 카티노 월드는 봉제 인형, 스티커, 충성도 높은 팬층을 가진 번창하는 브랜드입니다. 알렉스는 현재 프로그래머 토마스 코수와 함께 카티노 월드를 게임으로 만드는 작업을 하고 있습니다. 카티노 타운. 캐티노 타운은 유니티로 제작된 아늑한 가상 펫 게임으로, 캐티노를 150가지 다른 형태로 키우고, 여러 장소를 탐험하며, 다른 캐티노와 상호작용하고, 아이템을 수집하며, 비밀을 발견할 수 있습니다.

알렉스의 현재 목표는 2027년에 Steam에서 Catino Town 을 출시하는 것입니다. 프로젝트를 성공적으로 마무리하기 위해 그들은 최근 25,000달러 규모의 크라우드펀딩 캠페인을 진행했고, 12시간도 안 되어 목표를 초과 달성하며 75,000달러를 모금했습니다. 우리는 알렉스에게 크라우드펀딩 Catino Town 경험과 게임에 대한 향후 계획에 대해 더 자세히 알아보기 위해 인터뷰했습니다.

면접 답변은 길이와 명확성을 위해 편집되었습니다. Alex Tino의 조언은 그 자신의 일화적 경험에 근거한 것이며 재정적 조언이 아닙니다.

비디오 게임 크라우드펀딩을 위한 주요 고려 사항

• 구체적인 것을 보여주는 것을 고려해 보세요. 최소한 수직 슬라이스라도, 이상적으로는 데모를 보여주는 것이 좋습니다.
• 협력자 비용을 포함하여 실제로 달성할 수 있는 가장 작은 자금 목표를 설정하세요.
• Discord 뉴스레터와 같이 직접 소유하는 채널을 구축하세요.
• 대부분의 후원자가 기존 청중에서 나올 것으로 예상하십시오(알렉스는 프로젝트 후원자의 약 80~90%가 소셜 미디어에서 Catino World를 팔로우하는 사람들이었다고 추정합니다). 그리고 캠페인을 직접 마케팅하십시오.
• 캠페인 보상을 신중하게 예산 책정하고, 굿즈는 작게 시작하세요.

다른 자금 조달 옵션 대신 크라우드펀딩을 선택한 이유는 무엇인가요?

킥스타터가 솔직히 제 첫 번째 선택지였습니다. 출판사에 연락하는 것도 고려해 봤지만, 프로젝트의 모든 측면에 대한 완전한 통제권을 유지하고 독립적으로 진행하는 아이디어가 좋았습니다. 저에게 많은 창의적 자유를 줄 출판사들이 있을 거라고 확신하지만, 그중 큰 부분은 제가 이미 확보한 독자층이 있었다는 점이었습니다. 모두가 그런 것을 가지고 있는 것은 아니기 때문에, 저에게는 크라우드 펀딩이 가장 좋은 접근 방식처럼 보였습니다.

준비하는 데 얼마나 걸렸고, 무엇을 준비해야 했나요?

생각했던 것보다 훨씬 일이 많네요! [laughs] 진지하게 시작하기로 결정한 순간부터 출시까지 약 1년이 걸렸어요. 대략 6개월은 기획에, 그리고 제 평소 콘텐츠 작업 외에 마케팅과 마무리 작업에 6개월을 더 썼죠. 예술, 피치, 상품 물류 및 예산 책정, 그리고 마케팅이 있습니다. 저는 또한 트레일러도 만들어야 했는데, 그전까지는 Catino Town에 대한 개발 일지만 만들었기 때문입니다. 게임 크라우드펀딩 캠페인 시작을 생각하고 있다면, 최소 몇 달의 계획 기간을 가지세요.

Catino Town을 캠페인을 시작했을 때 어떤 주에 있었나요?

수직 슬라이스 상태였습니다. 적어도 어느 정도는 보기 좋게 만들고 싶어 합니다. 약간 꾸며도 돼요: 제가 이야기 나눈 제작자들은 완성될 게임이 어떻게 보일지에 대한 애니메이션을 보여주었고, 제 생각에는 그게 맞는 것 같아요. 하지만 대부분은 데모가 있었고, 돌이켜보면 하나가 내 캠페인에 도움이 되었을 거라고 생각합니다. 스팀 데모는 시작부터 위시리스트를 올리고 사람들이 자신을 플레이하는 상상하게 해줍니다. 그런 실질적인 것이는 피치나 개념보다 항상 훨씬 더 멀리 나아갑니다.

자금 목표를 어떻게 정하셨나요?

제가 가장 작을 거라고 생각했던 숫자로 Catino Town을 끝낼 수 있었습니다. 다른 사람에게 지불해야 할 것, 자신에게 지불해야 할 것, 그리고 투자해야 할 것에 대해 생각해야 합니다. 그 점에서는 약간의 도박과 같습니다. 많은 사람들이 사전 저장하더라도 얼마나 잘 될지는 모릅니다.

스트레치 목표는 도달하기를 희망하는 더 높은 수치에 유용하며, 기본 금액은 어쨌든 유지됩니다. 당신은 사람들의 돈을 가져가면서도 실제로 아무것도 끝내지 못할 정도로 작아지고 싶지 않은 것뿐입니다.

귀하의 후원자들은 어디에서 왔나요?

후원자 설문조사에서 사람들이 저희를 어떻게 알게 되었는지 물어봤습니다. 대략적으로 80~90퍼센트는 기존 팬들이었습니다. 나머지 사람들은 플랫폼 자체를 통해서가 아니라 캠페인에 대한 소셜 미디어 게시물을 통해 저를 찾았습니다. 캠페인 기간 동안 저희는 비디오 게임 카테고리에서 상위 6위권에 들며 트렌드를 이끌었습니다. 하지만 일반적으로 이러한 플랫폼에서 직접적인 발견은 꽤 낮기 때문에 소셜 미디어에서 자신을 홍보하기 위해 노력을 기울여야 한다고 생각합니다.

천 개의 저장 또는 위시리스트가 모일 때까지 기다리는 것이 가장 좋다고 들었는데, 첫날이 정말 중요하다고 하더라고요. 붐이 일기 전에 한두 달 동안 먼저 홍보하는 것을 두려워하지 마세요. 저는 캠페인 기간 동안 Catino Town에 대해 매일 게시했는데, 추천할지는 잘 모르겠습니다. 일이 많으니 번아웃에 주의하세요.

보상 등급은 어떻게 설계하셨으며, 처음 이용하는 분들이 굿즈에 대해 알아야 할 것은 무엇인가요?

굿즈가 제가 카티노 월드에서 스스로 자금을 조달하는 주요 수단이었기 때문에 많은 영향을 미쳤습니다. 사람들이 예전에 정말 좋아했던 것을 생각해 봤어요. 봉제 인형이 아마 저에게 가장 중요한 것이기 때문에 하나를 포함해야겠다고 생각했어요.

하지만 봉제 인형이 더 비싸고 제조 과정이 더 복잡해서 왔다 갔다 했습니다. 한동안 하나를 만들 생각이 없어서 다른 장신구들을 많이 만들었어요. 그러고 나서 끝부분 근처에서 그것을 포함하기로 결정했고 나머지는 수정하지 않았습니다. 돌이켜보면 이 보상들 중 일부를 제한하는 것이 더 나았을 수도 있지만, 적어도 팬들은 멋진 것들을 얻었잖아요! 제 굿즈 경험상 예산에 대한 놀라움은 없었지만, 처음이라면 생각보다 비용이 더 들 수 있습니다. 저도 후원자들에게 가능한 한 많은 굿즈로 매력을 어필해야 한다고 생각했는데, 대부분은 아이디어 자체를 지지하고 싶어 하는 것 같아서 보기 좋았습니다.

제 조언은 멋진 보상을 생각해 보라는 것이지만, 지나치게 과도하게 만들지는 마세요. 굿즈가 처음이라면 작게 시작해서 점진적으로 늘려나가세요. 스티커는 저렴하고 주문하기 쉬우며, 주문 제작 방식은 쌓아두기만 하는 물건을 만들지 않는다는 의미입니다. 봉제 인형은 감당하기에 많은 것이고, 도움을 주는 회사들은 보통 큰 몫을 가져갑니다. 저는 예전에 너무 많이 주문한 적이 있고, 다른 창작자들도 그렇습니다. 청중이 있다면 투표를 올리고 어떤 디자인을 좋아하는지 물어보세요.

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보상 등급은 어떻게 설계하셨으며, 처음 이용하는 분들이 굿즈에 대해 알아야 할 것은 무엇인가요?

굿즈가 제가 카티노 월드에서 스스로 자금을 조달하는 주요 수단이었기 때문에 많은 영향을 미쳤습니다. 사람들이 예전에 정말 좋아했던 것을 생각해 봤어요. 봉제 인형이 아마 저에게 가장 중요한 것이기 때문에 하나를 포함해야겠다고 생각했어요.

하지만 봉제 인형이 더 비싸고 제조 과정이 더 복잡해서 왔다 갔다 했습니다. 한동안 하나를 만들 생각이 없어서 다른 장신구들을 많이 만들었어요. 그러고 나서 끝부분 근처에서 그것을 포함하기로 결정했고 나머지는 수정하지 않았습니다. 돌이켜보면 이 보상들 중 일부를 제한하는 것이 더 나았을 수도 있지만, 적어도 팬들은 멋진 것들을 얻었잖아요! 제 굿즈 경험상 예산에 대한 놀라움은 없었지만, 처음이라면 생각보다 비용이 더 들 수 있습니다. 저도 후원자들에게 가능한 한 많은 굿즈로 매력을 어필해야 한다고 생각했는데, 대부분은 아이디어 자체를 지지하고 싶어 하는 것 같아서 보기 좋았습니다.

제 조언은 멋진 보상을 생각해 보라는 것이지만, 지나치게 과도하게 만들지는 마세요. 굿즈가 처음이라면 작게 시작해서 점진적으로 늘려나가세요. 스티커는 저렴하고 주문하기 쉬우며, 주문 제작 방식은 쌓아두기만 하는 물건을 만들지 않는다는 의미입니다. 봉제 인형은 감당하기에 많은 것이고, 도움을 주는 회사들은 보통 큰 몫을 가져갑니다. 저는 예전에 너무 많이 주문한 적이 있고, 다른 창작자들도 그렇습니다. 청중이 있다면 투표를 올리고 어떤 디자인을 좋아하는지 물어보세요.

당신은 커스텀 도구를 통해 Unity 작업합니다. 그게 일상적으로 어떻게 작동하나요?

이것이 제가 Unity 처음 사용하는 것이라, 배우면서 진행하고 있습니다. 제 프로그래머가 새로운 카티노 진화를 추가하기 위한 인터페이스를 만들었습니다. 예를 들어, 새로운 다람쥐 카티노를 그리면 이미지를 끌어다 놓는데, 제가 배운 약간의 설정이 있어서 진화를 추가하는 것이 훨씬 쉬워지고, 그래서 훨씬 더 많이 가질 수 있습니다. 제 파일들은 특정한 방식으로 정리되어 있어서 도구가 그것들을 읽고 결과를 출력합니다. 날갯짓하는 것 같은 일부 디자인은 수동 조정이 필요하지만, 대부분의 경우에는 아트워크를 넣기만 하면 도구가 애니메이션의 각 프레임을 읽는 방법을 알고 있습니다.

150개 이상의 카티노 양식에 대한 아트를 어떻게 범위 설정하셨나요?

제가 게임을 애니메이션 프레임을 가볍게 만들었는데, 왜냐하면 그렇게 많이 만들어야 할 것을 알고 있었고, 오랫동안 Catino Town에서 작업하는 유일한 아티스트였기 때문입니다. 저는 동일한 sprites를 재사용하여 다양한 움직임을 얻는 시스템을 발견했습니다. 처음에는 고민이 좀 필요했지만 정말 효과가 있었고, 2D 때문에 3D 게임보다 처리할 양이 훨씬 적습니다.

Catino Town을 모바일과 PC 모두에 출시하는 데 어떻게 접근하셨나요?

제 첫 생각은 가상 반려동물이 이동하면서 함께 할 수 있을 때 정말 잘 작동한다는 것이었습니다. 그것의 많은 부분이 순진함이었는데 [laughs], 저는 게임을 만들어 본 적도 없고 비즈니스 측면을 조사해 본 적도 없었기 때문입니다. 관리하기 쉬웠던 이유는 제가 그것을 마이크로트랜잭션이나 광고가 있는 현대적인 모바일 게임으로 설계하지 않았기 때문입니다. 당신이 그것을 사서 소유하기를 원했기 때문에 게임 루프는 짧은 세션과 기다림을 중심으로 만들어지지 않았습니다. 또한 2D 애니메이션 프레임이 가벼워서 같은 아이디어가 플랫폼 전반에 걸쳐 작동했습니다. 저희는 둘 다 계획하고 있으며, 크로스 세이브를 제공하고 싶지만 100% 확실하지는 않습니다.

Catino Town에 대한 위시리스트와 화제를 어떻게 만들고 있나요?

저는 게임에 대해 꾸준히 이야기하고 비디오를 재미있게 만드는 것이 저의 주요 전략이었다고 생각합니다! 저는 Catino Town이 광고를 보거나 "돈을 내고 이기는" 것이 아니라 재미를 느끼는 것에 관한 것임을 정말 강조하려고 노력했습니다. 그리고 게임이 재미에 관한 것이라면, 제가 만드는 영상과 게시물도 그것을 반영해야 한다고 생각합니다! 소셜 미디어를 하면서 배운 한 가지는 사람들이 당신이 하는 일을 사랑하는지 알 수 있다는 거예요. 그래서 재미를 좇으면 좋은 길에 있을 거라고 생각해요!

크라우드펀딩이 적절한 시점과 그렇지 않은 시점은 언제인가요?

만들 자원이 있다면 시도해 볼 가치가 있다고 생각합니다. 데모가 정말 도움이 될 수 있지만, 솔직히 우리는 사람들이 열정을 보고 싶어 하고, 인간이 만든 프로젝트를 보고 싶어 하는 시기에 있습니다. 당신이 열정을 가진 아이디어가 있다면, 그것은 원하는 것을 만들 자원을 얻는 거의 위험 없는 방법입니다. 특히 기존 청중이 있다면, 그들은 아마도 당신을 돕고 싶어 할 것입니다.

청중이 없더라도 여전히 가치가 있습니다. 캠페인으로 시작할 필요는 없습니다. 만들고 싶은 것에 대해 이야기하기 시작하거나, 프로토타입이든 예술 작품이든 그냥 만들기 시작하세요. 제 브랜드가 이전에 성공했기 때문에 제가 편향된 건 분명하지만 [웃음] 저는 이것을 그렇지 않으면 할 수 없었을 프로젝트에 생명을 불어넣고, 독립적으로 당신의 손에 둘 수 있는 훌륭한 방법이라고 생각합니다.

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