ROAS 란 무엇인가요? 공식, 기준 및 개선 방법

ROAS 란 무엇인가요?

광고투자수익률( ROAS )은 광고에 지출한 1달러당 창출되는 수익을 측정합니다. 광고 수익성은 광고 캠페인의 핵심 성과 지표입니다. 광고 수익성에 대한 직접적인 답을 제공하기 때문입니다.

ROAS 광고비 지출과 수익 결과를 직접적으로 연결하기 때문에 검색, 소셜, 프로그래매틱, Unity Ads 와 같은 모바일 광고 네트워크 등 모든 광고 채널에서 사용됩니다. 모바일 게임 사용자 확보(UA) 및 특히 무료 게임에서는 광고 지출이 플레이어 기반 확대를 위해 팀이 활용하는 주요 수단인 경우가 많기 때문에 ROAS (광고 투자 수익률)가 매우 중요합니다. 일반적으로 스튜디오의 사용자 확보(UA) 전략은 사용자 생애주기의 특정 시점에서 목표 ROAS 달성하는 데 중점을 둡니다.

ROAS 공식

공식은 간단합니다. Revenue ÷ Ad Spend = ROAS

예를 들어, 캠페인에 1만 달러를 지출하고 그로 인해 4만 달러의 수익을 창출했다면, ROAS 4.0배, 즉 400%입니다.

모바일 게임 UA의 경우 계산 방식은 동일해 보이지만 수익 측면에는 여러 소스가 포함됩니다. 예를 들어, 사용자 확보(UA) 관리자가 광고 네트워크를 통해 사용자를 확보하는 데 5,000달러를 지출하고, 해당 사용자들이 30일 이내에 인앱 구매( IAP )와 광고 수익을 합쳐 총 15,000달러를 창출했다고 가정해 보겠습니다. D30의 ROAS 는 3.0배입니다.

중요한 점은 계산에 귀속된 수익만 포함해야 한다는 것입니다. 이는 측정 파트너 또는 플랫폼이 특정 광고 지출과 확실하게 연결할 수 있는 수익입니다. 출처가 불분명한 수익을 포함시키면 ROAS 추정치가 부풀려지고 잘못된 최적화 결정으로 이어질 수 있습니다.

ROAS 대 ROI

ROAS: 총매출액과 광고비 지출액을 구체적으로 비교합니다. 이는 광고비가 얼마나 효과적으로 사용되고 있는지를 알려주는 마케팅 효율성 지표입니다.

투자수익률(ROI): 생산비용, 급여 및 간접비를 포함한 총 투자액 대비 순이익을 측정합니다. 이는 기업 수익성 지표입니다.

이러한 구분이 중요한 이유는 캠페인이 높은 ROAS( 광고 투자 수익률)를 기록하더라도 제품 개발 및 운영 비용이 높으면 ROI(투자 수익률) 기준으로 손실을 볼 수 있기 때문입니다. 높은 전환율 과 우수한 ROAS 마케팅 전략이 효율적임을 보여줍니다.

ROI는 그것을 중심으로 구축된 사업이 수익성이 있는지 여부를 알려줍니다. 모바일 게임 UA에서 ROAS UA 관리자가 매일 최적화하는 지표인 반면, ROI는 비즈니스 차원에서 검토되는 지표입니다.

좋은 ROAS 란 무엇일까요?

ROAS( 광고 투자 수익률)를 높이는 단 하나의 정답은 없습니다. 마진 구조, 채널, 비즈니스 모델에 따라 크게 달라집니다. 하지만 맥락을 고려했을 때 이렇게 생각해 보세요.

일반 벤치마크

일반적으로 ROAS 는 4:1(4.0배)입니다. 괜찮은 출발점이긴 하지만, 목표물이라기보다는 대략적인 기준점으로 생각하는 것이 좋습니다. 실제 손익분기점 ROAS 마진에 따라 달라지며, 단일 수치보다는 맥락이 훨씬 중요합니다.

채널별 ROAS

채널별로 벤치마크 결과가 상당히 다릅니다.

• 검색 광고 : 일반적으로 ROAS 가장 높으며, 종종 5~10배 범위에 속합니다.*
• 소셜 광고 : 일반적으로 2~4배
• 프로그래매틱/디스플레이 광고 : 인벤토리 품질에 따라 크게 다릅니다.
• 모바일 게임 사용자 확보(UA) : 게임 장르에 따라 크게 다릅니다.

이 범위는 방향을 제시하는 것이지, 특정 기준을 명시하는 것은 아닙니다. 실제 목표는 업계 평균을 복사하는 것이 아니라 자체적인 마진 및 고객 생애 가치(LTV) 데이터를 기반으로 설정해야 합니다.

핵심 요점: D7 ROAS 낮다고 해서 반드시 나쁜 징조는 아닙니다. 이는 LTV 곡선이 D30, D60 및 D180에 대해 예측하는 내용의 맥락에서만 중요합니다.

손익분기점 ROAS 계산하기

손익분기점 ROAS 는 광고비와 수익이 합쳐져 순이익이 0이 되는 지점, 즉 UA 캠페인에서 손실이 발생하지 않는 시점을 의미합니다.

공식은 다음과 같습니다. 1 ÷ 마진 = 손익분기점 ROAS

마진율이 70%라면 손익분기점 ROAS 는 1 ÷ 0.70 = 1.43배입니다. 그보다 낮은 수치는 버는 돈보다 쓰는 돈이 더 많다는 뜻입니다.

모바일 게임의 경우, 이러한 계산은 더욱 복잡해집니다. 다음 사항들을 고려해야 합니다:

• 광고 수익과 IAP 수익을 합산한 금액
• 플랫폼 수수료(일반적으로 앱 스토어 구매 시 최대 30%, 하지만 소비자 직판 웹숍을 통한 구매 시에는 더 낮음)
• 수익 기여도 분석 기간이 짧을수록 전체 수익 상황을 제대로 파악하기 어렵습니다.

ROAS 개선하는 방법

목표를 정했다면, 이제 사용자 확보 최적화 노력을 집중해야 할 부분을 알아보겠습니다.

광고 소재 및 타겟팅 최적화 (하다)

광고 광고 소재 / 크리에이티브 적극적으로 테스트하고, 타겟팅을 가장 가치 있는 세그먼트로 좁히고, 기존의 우수 사용자를 기반으로 유사 잠재고객을 활용하세요. 크리에이티브는 ROAS 에 가장 큰 영향을 미치는 요소라고 할 수 있습니다. 설치당 비용(CPI)과 확보하는 사용자 품질 모두에 영향을 주기 때문입니다. 다음 섹션에서 ROAS 개선에 도움이 되는 크리에이티브 모범 사례를 확인하세요.

설치 후 수익 창출 방식 개선

ROAS 는 비율이므로 단순히 지출을 줄이는 것뿐만 아니라 분자(사용자당 수익)를 개선함으로써 ROAS를 높일 수 있습니다. 더 나은 온보딩 흐름, 더욱 스마트한 IAP) 제공 시점, 그리고 게임 내 광고 배치 개선은 미디어 예산을 건드리지 않고도 수익을 증대시킬 수 있습니다. 수익 측면을 더 자세히 살펴보려면 게임 수익화 가이드를 참조하세요.

충분한 거래량과 데이터가 있다면 목표 ROAS 입찰을 활용하세요.

대부분의 주요 광고 플랫폼과 광고 네트워크는 목표 ROAS (tROAS) 입찰을 지원합니다. 이는 원하는 ROAS( 광고 투자 수익률)를 설정하면 플랫폼 알고리즘이 실시간으로 입찰가를 조정하여 해당 목표를 달성하는 자동화된 전략입니다. 이로써 수동 입찰 관리는 팀에서 수동으로 재조정하는 작업이 아니라 플랫폼이 지속적으로 해결할 수 있는 최적화 문제로 전환됩니다. 하지만 캠페인의 기반이 탄탄하게 다져진 후, 즉 안정적인 트래픽과 양질의 데이터가 확보된 후에 tROAS 입찰로 전환하는 것이 좋습니다.

출처 표시 기간을 신중하게 단축하세요

더 짧은 기여 기간(D7 대 D30)은 수익의 잔여 부분을 덜 포착하기 때문에 더 낮은 ROAS 수치를 보여줄 것입니다. 반면에, 신호를 받기 위해 한 달을 기다릴 필요가 없으므로 캠페인을 더 빠르게 최적화할 수 있습니다. 초기 신호로부터 장기 ROAS 예측하는 예측 모델을 사용하여 속도와 정확성을 모두 확보하십시오.

모바일 게임의 ROAS : D7, D30 및 코호트 기반 측정

모바일 게임 사용자 확보(UA) 측정 방식이 일반적인 디지털 광고와 가장 크게 다른 부분이 바로 이 지점이며, 이를 자세히 이해하는 것이 중요합니다.

Day-N ROAS: 모바일 UA 팀은 ROAS D1, D3, D7, D14, D30, D60, 심지어 D180까지 여러 시점에서 추적합니다. 각 지표는 설치 후 N일 이내에 특정 사용자 그룹이 창출한 수익을 측정합니다. D7은 최적화 체크포인트로 가장 흔히 사용되는데, 이는 조치를 취하기에 충분히 이른 시점이면서도 실행 가능한 신호를 전달할 수 있을 만큼 충분히 늦은 시점이기 때문입니다.

예측 ROAS : 팀은 D7 성과를 사용하여 코호트의 ROAS D30, D60 또는 D180 시점에 어떻게 될지 예측합니다. 이러한 방식이 효과적인 이유는 스튜디오들이 과거 LTV 곡선(사용자 평생 동안 수익이 어떻게 누적되는지 보여주는 패턴)을 구축하고, 몇 달씩 기다리지 않고 초기 코호트 데이터를 해당 모델의 입력값으로 활용하기 때문입니다.

ROAS 향상시키는 6가지 창의적인 모범 사례

창의성은 ROAS( 광고 투자 수익률)를 개선하는 데 있어 가장 효과적인 요소 중 하나가 될 수 있습니다. 창작 과정에 포함시킬 만한 유용한 연습 방법들을 소개합니다.

1. 처음 3초를 따내세요 (후크).

시청자는 시청 여부를 거의 즉각적으로 결정하기 때문에, 후크(영상 시작 후 1~3초 또는 정지 이미지의 주요 시각적 요소)는 모든 광고 콘텐츠에서 가장 빨리 피로감을 유발하면서도 가장 중요한 요소가 됩니다. 낚싯바늘에 걸리는 비율(때때로 엄지 정지 비율이라고도 함)을 추적하세요. 3초 시청률을 노출수로 나눈 값(3초 조회수/노출수)은 주요 지표입니다. 클릭률(CTR)보다 이 값이 먼저 떨어지기 시작하면, 문제는 제안이나 CTA가 아니라 오프닝입니다. 실질적인 이점은 새로운 광고를 완전히 새로 만들 필요가 없는 경우가 많다는 것입니다. 검증된 본문과 행동 유도 문구(CTA)를 활용하여 새로운 후킹 요소를 테스트하는 것은 광고 소재의 수명을 연장하는 가장 저렴한 방법 중 하나입니다.

2. 실제 코어 루프를 보여주세요

핵심 게임 플레이 루프를 빠르고 명확하게 전달하는 광고 소재 / 크리에이티브 제작하세요. 이는 선택 사항에서 필수 사항으로 바뀌었습니다. 플랫폼과 규제 기관은 오해를 불러일으키는 "가짜 게임 플레이" 광고에 대한 단속을 강화하고 있습니다. 규정 준수를 넘어, 진정성 있는 크리에이티브는 게임에 대한 기대치에 부합하는 사용자를 확보하며, 이는 사용자 유지율과 궁극적으로 ROAS) 에 ​​직접적인 영향을 미칩니다.

3. 주요 공급원에 맞춰 새로운 광고 소재 / 크리에이티브 제작하세요.

캠페인 크리에이티브 세트를 업데이트할 때는 어떤 소스 앱에서 가장 많은 설치가 발생하는지 살펴보고, 거기서 효과적인 전략을 중심으로 콘텐츠를 제작하세요. 대부분의 설치가 퍼즐 장르 배치에서 발생한다면, 다음 작품에서는 문제 해결형 게임플레이를 더욱 강조해 보세요. 주요 소스 파일이 가로 방향이라면 해당 형식에 맞춰주세요. 가장 성과가 좋은 공급원의 트렌드를 따라잡으면 실제로 콘텐츠를 접하는 잠재 고객에게 콘텐츠의 관련성을 유지할 수 있습니다.

4. 다양한 광고 유형과 광고 소재 길이에 투자하세요.

다양한 형식은 출처에 따라 다른 성과를 보이며, 각 형식은 서로 다른 창의적 접근 방식에 대한 보상을 제공합니다. 마찬가지로 콘텐츠의 길이 또한 다릅니다. 형식의 다양성은 패턴 피로도를 늦추는 효과도 있습니다. 시청자들은 반복적이고 정적인 콘텐츠에 더 빨리 싫증을 느끼지, 다양한 콘텐츠에 더 빨리 싫증을 느낍니다. 다양한 형식과 기간의 콘텐츠를 제작하고 테스트하면 캠페인의 유연성을 유지하고 성과가 저조할 때 바로 활용할 수 있는 다양한 콘텐츠를 확보할 수 있습니다.

5. 일회성 테스트가 아닌 창의적인 테스트 시스템을 구축하세요.

성과가 뛰어난 UA 팀은 크리에이티브를 단일한 승자를 찾는 과정이 아니라 피드백 루프가 있는 프로덕션 시스템으로 다룹니다. 널리 사용되는 구조***: 검증된 광고 소재에 예산의 70~80%를 투입하여 기존 광고 그룹을 운영하고, 나머지 20~30%는 며칠마다 새로운 광고 소재 / 크리에이티브 몇 개씩 도입하는 테스트 그룹으로 운영합니다. 가능한 한 한 번에 하나의 주요 요소(후크, 헤드라인, 이미지, CTA)만 변경하는 등 통제된 변형을 사용하여 어떤 요소가 성공의 요인이었는지 파악하세요.

6. 창의적 피로를 사전에 감지하고 관리하세요

광고 효과는 시간이 지남에 따라 감소하며, 아무리 훌륭한 창의력이라도 결국에는 한계에 부딪히게 됩니다. 대부분의 팀이 저지르는 실수는 ROAS 와 같은 후행 지표 대신 선행 지표를 보는 것입니다. 매일 네 가지 신호를 모니터링하세요: CTR 감소, CPM 크리프, 주파수 상승, 그리고 후크율 하락. 클릭률(CTR)이 최근 기준치 대비 약 15% 하락하는 반면 광고 노출당 비용(CPM)이 약 10% 상승하면 해당 광고 소재가 피로감을 유발하고 있다고 판단할 수 있습니다. 성능 저하가 발생하기 전에 교체 부품을 도입하는 것이, 성능 저하 후에 도입하는 것보다 낫습니다.

ROAS 추적 시작하기

만약 이 시스템을 처음부터 구축하는 경우, 다음과 같은 실용적인 순서를 따르세요:

1. 수익으로 간주되는 항목을 정의하세요. 인앱 구매 (IAP) 수익, 광고 수익 또는 둘 다를 포함합니다.

2. 모바일 측정 파트너(MMP) 또는 플랫폼 소프트웨어 개발자 키트 통해 어트리뷰션을 설정하세요.

3. 마진 구조를 바탕으로 손익분기점 ROAS 계산하다 .

4. 장르별 과거 LTV 예측치와 모바일 사용자 확보 벤치마크를 기반으로 D7 ROAS 목표를 설정하세요.

5. 광고 플랫폼에서 지원하는 경우 목표 ROAS 입찰을 구현하세요.

6. 매주 검토 및 최적화를 진행하고, 새로운 코호트 데이터가 들어올 때마다 광고 소재, 타겟팅 및 입찰가를 조정합니다.

Unity Vector로 UA 성능을 최적화 (하다) →

*출처: 트리플웨일, 업종별 Google Ads 벤치마크, 2026년.

**메모: 이 페이지에 언급된 벤치마크 및 수치는 공개적으로 이용 가능한 제3자 출처에서 가져온 것이며 일반적인 정보 제공 목적으로만 사용됩니다. Unity 이 데이터를 독립적으로 검증하지 않았으며, 데이터의 정확성, 완전성 또는 귀사에의 적용 가능성에 대해 어떠한 보증도 하지 않습니다. 실제 결과는 다를 수 있습니다.

***원천: Revenuecat, 창의적 피로가 ROAS 망치는 이유, 2025

****원천: 출처: Hawky.ai, 창의적 피로: ROAS 2026년에 하락하기 전에 문제를 감지하고 해결하는 방법