CPQ

Что такое CPQ?

Система конфигурирования, ценообразования и котирования (CPQ) упрощает процесс продаж, позволяя клиентам настраивать сложные продукты, генерировать точные цены и получать автоматизированные котировки на основе их конкретных требований.

Как работает CPQ?

CPQ - это интегрированное решение, которое сочетает в себе технологии визуализации продуктов с бизнес-логикой и правилами ценообразования, чтобы упростить процесс покупки сложных, настраиваемых предложений. В своей основе CPQ соединяет интерактивные интерфейсы конфигураторов с бэкэнд-системами, которые управляют совместимостью компонентов, доступностью запасов и динамическими расчетами цен. Когда клиенты делают выбор с помощью визуальных инструментов конфигурирования, система мгновенно проверяет их выбор на соответствие инженерным ограничениям, чтобы обеспечить технически осуществимые комбинации, одновременно рассчитывая точные цены, которые отражают текущие затраты, скидки и рекламные предложения.

Как используется CPQ?

Для производственных компаний, продающих оборудование с многочисленными дополнительными функциями, системы CPQ значительно сокращают время между первоначальным интересом клиента и окончательными котировками, часто сжимая то, что ранее занимало дни, до минут. Расширенные реализации включают визуализацию в реальном времени в 3D, которая позволяет клиентам видеть свои настроенные продукты с любого угла, значительно увеличивая уверенность в покупательских решениях и снижая вероятность недовольства после продажи.