ROAS
ROAS(광고 비용 대비 수익률)란 무엇인가요?
ROAS(광고 비용 대비 수익률)는 디지털 광고 지출의 효율성과 성과를 계산하는 데 사용되는 수익 기반 지표입니다. 모바일 환경에서 이 지표는 종종 인앱 결제, 광고 노출, 앱 구독을 통해 창출된 수익 금액을 구체적으로 알려 줍니다. 이 수익은 대개 광고 네트워크나 캠페인을 통해 획득한 것으로 확인된 사용자 세그먼트나 특정 사용자 그룹에서 측정됩니다. 사용자를 소스에 따라 그룹화하고, 사용자 획득과 관련된 비용을 기록한 다음, 사용자를 통해 창출된 수익에서 해당 요소를 차감하면 모바일 마케터는 자신의 선택이 기업의 수익에 미치는 영향을 명확하게 살펴볼 수 있습니다.
ROAS가 중요한 이유
모든 현대적인 마케팅 캠페인에서는 ROAS를 아는 것이 중요합니다. 광고 비용 대비 수익률이 기대치를 충족하거나 초과하는 것은 현재 전략을 통해 효과를 보고 있다는 긍정적 암시를 의미합니다. 반면, 낮은 ROAS는 무언가 제대로 작동하지 않고 있으며 전략 재조정이 불가피하다는 신호입니다.
ROAS 계산 방법
ROAS는 광고 캠페인에서 창출된 수익 금액을 해당 광고 캠페인에 지출한 금액으로 나누어 계산합니다.
예를 들어 최근 광고 캠페인에서 광고에 $2,000를 지출한 후 $10,000의 수익을 얻었다면 광고 비용 대비 수익률은 500%($8,000)입니다. 흔히 비율로 표현하며, 이 예에서 비율은 5:1입니다. 광고에 지출된 $1당 $5의 수익이 창출된 것입니다.
ROAS를 향상하는 방법
플레이어블 광고와 보상형 비디오 광고와 같이 참여도 높은 광고 단위는 때때로 더 나은 ROAS로 이어질 수 있습니다. 이러한 광고를 통해 확보된 사용자는 다운로드 전에 앱을 테스트해 보았으므로 장기적으로 앱을 유지하여 인앱 결제를 하고 광고를 시청할 가능성이 높습니다.
성공적인 ROAS 활용 사례
모든 마케팅 채널(Apple Search Ads, 디바이스 단위 광고, 미디에이션 플랫폼, 오퍼월)에서 ROAS를 극대화하세요.
그 외 중요한 마케팅 지표
앱이나 게임을 효과적으로 측정하고 성장시키려면 다양한 지표를 살펴보는 것이 중요합니다.
DAU(일일 활성 사용자), MAU(월간 활성 사용자), 세분화 등의 사용 지표를 살펴봅니다. 이 지표를 통해 잠재 고객에 대한 주요 정보를 파악하여 최적화와 현지화에 관한 의사 결정 시 한층 더 정보에 입각해 판단할 수 있습니다.