注目からアクションへ：マーケターにとってステート把握が重要な理由
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注意が分散し、維持するのが難しいメディア環境において、モバイルゲームは際立っています。ほとんどの人が起きてから1時間になる頃には、すでに複数の媒体で何十もの広告に遭遇しているでしょう。ゲームは、それが獲得する注意の音量だけでなく、その注意の性質においても異なります。再生ステートにある消費者は特有の受容的な考え方をしており、それは購入までの全過程に影響を及ぼします。
“ゲームはアテンションEconomyの中心にあります。明らかに断片的な環境で、目が覚めて一時間経つ頃には、例えばすでに何十もの広告を見てしまうかもしれません。そのため、アテンションEconomyの観点から見ると、ゲーミングはソーシャルと比べて多くの理由で際立っています。主に、それは双方向のやり取りです。ですから、ゲームなどでコンテンツを「いいね」したり共有したりする場合、ゲームに関わるブランドが最も効果を発揮するのは、双方向の会話を始める時です。そして私にとって、アテンションEconomy、私はそれを参加型Economyとコールたいのですが、ゲームにおいては、その点で優れている他のメディアはないと思います。”
Gabrielle Heyman - Zynga
VP, Adsその参加の動的特性は、ゲーム環境が生成するデータの品質に直接的な影響を与えます。受動的なメディアではコンシューマーが広告をスクロールして通り過ぎるのに対し、ゲーミングオーディエンスは画面に積極的に関与しており、そのエンゲージメントはより豊かな行動的痕跡を残します。
“多くのアメリカ人、多くのモバイルゲーマーがそれを解凍の時間として利用していますが、非常に集中力も要します。彼らがモバイルゲームをプレイしているとき、彼らは携帯電話に非常に集中しています。モバイルゲームを一つやっている場合、同時に二つのことをするのは難しいです。”
Crissi Cupak - PMG
Head of Productゲーミングインベントリは、プレミアムCTV環境と並行する形で、画面で中断のない露出を提供し、受動的に視聴するのではなく積極的に関与しているオーディエンスという付加価値があります。
“モバイルゲームは、完全に視聴できるという点でCTVと非常によく似ています。画面全体を占めます。”
Abbie Reichner - PubMatic
VP, Customer Successチャンネルの次のステップは、その注目度の品質を、パフォーマンスマーケターがソーシャルおよびCTVに期待するのと同じレベルの測定と説明責任に変換することです。そのインフラが今到着しています。
“ゲーム広告主に注力してきた企業、例えばエンデミック広告主などは、それをパフォーマンスチャンネルへと変革することに本当に成功しています。つまり、ゲーマーをあるゲームから次のゲームへと、そしてそれらの環境内でレベルアップさせることです。この次のチャンネルのイテレーションについて、私がこれほど成長の可能性に興奮しているのは、ソーシャルやCTVで持っているのと同じ種類のアレッタビリティと測定をその環境にもたらすというアイデアが本当にそうだからだと思います。認知から実際の販売完了やイベントに至るまで、あらゆる種類の広告主の目的に対応します。”
Matthew Hogg - LiveRamp
SVP, Connectivity and Ecosystemゲームで既にアクティブなDSPにとって、データ駆動型のローファネルはチャンネルのパフォーマンス実績が最も強い部分です。そして、その機会は固有のゲーム広告主をはるかに超えています。
“私たちはデータプラットフォームに大きく依存しています。下部のファネル、特にデータによって推進される場合、それはエンドミックゲーム広告主だけでなく、エコシステム全体の広告主にとって素晴らしい取引方法となります。私たちはモバイルゲームを特定の広告形式ではなく、体験として捉えています。”
Chance Johnson - Nexxen
Presidentネットワークワークレベルでは、そのエンゲージメントは直接的な購買動作に結びつきます。ゲームにおける広告露出からコンバージョンまでの経路は、マーケターが想定しているよりも短い場合があります。
“モバイルゲームは、コンシューマーが購入の道筋に入る直前の段階と言えます。動画とPlayable広告により、人々はよりエンゲージメントが高まります。広告での体験時間は30秒から1分程度で、それが通常は購入につながります。”
Phoena Pang - Mintegral
VP, Global Sales and Partnershipsパフォーマンスマーケターにとっての教訓: 測定、ID、およびクロススクリーンアクティベーションのためのインフラがここにあります。モバイルゲームは、他のどのチャンネルと同じ説明責任の基準で扱われるべきであり、そうしているチームは結果を出しています。