От внимания к действию: почему текущее состояние имеет значение для маркетологов
Эта веб-страница была переведена с помощью машинного перевода для вашего удобства. Мы не можем гарантировать точность или надежность переведенного контента. Если у вас есть вопросы о точности переведенного контента, обращайтесь к официальной английской версии веб-страницы.
В медиа-среде, где внимание фрагментировано и трудно удержать, мобильные игры выделяются. К тому времени, как большинство людей проснутся и будут бодрствовать в течение часа, они, вероятно, уже столкнутся с десятками рекламных объявлений на множестве поверхностей. Гейминг отличается не только объемом внимания, которое он привлекает, но и самой природой этого внимания. Потребители в состоянии игры находятся в уникально восприимчивом состоянии ума, и это имеет последствия на всем пути к покупке.
“Гейминг находится в центре Economy внимания. Это очевидно такая фрагментированная среда, и к тому времени, как вы проснулись на час, вы могли уже увидеть дюжину рекламных объявлений, например. Таким образом, гейминг выделяется по сравнению с социальными сетями по множеству причин с точки зрения Economy внимания. В первую очередь, это двустороннее взаимодействие. Так что даже если вы лайкаете или делитесь контентом, например, в играх, и бренды, которые вовлекаются в гейминг, делают это лучше всего, когда они открывают двусторонний диалог. И так, для меня Economy внимания, я люблю называть ее Economy участия, в которой, по моему мнению, в играх нет другого медиума, который бы преуспевал в этом отношении.”
Gabrielle Heyman - Zynga
VP, AdsЭта динамика участия имеет прямое отношение к качеству данных, генерируемых игровыми средами. В отличие от пассивных медиа, где потребитель пролистывает рекламу, аудитория геймеров активно взаимодействует с экраном, и это взаимодействие оставляет более богатый поведенческий след.
“Многие американцы, многие мобильные геймеры используют это как время для расслабления, но это также очень сфокусировано. Когда они играют в мобильную игру, они очень поглощены своим телефоном. Трудно делать две вещи одновременно, если мобильные игры — одна из них.”
Crissi Cupak - PMG
Head of ProductИгровой инвентарь предлагает полноэкранный, бесперебойный показ, который перекликается с премиальными средами CTV, с дополнительным преимуществом аудитории, которая активно вовлечена, а не пассивно смотрит.
“Мобильный гейминг очень похож на CTV тем, что он полностью просматриваемый. Он занимает весь экран.”
Abbie Reichner - PubMatic
VP, Customer SuccessСледующий шаг для канала — перевести это качество внимания в тот же уровень измерения и подотчетности, которого ожидают специалисты по маркетингу производительности от социальных сетей и CTV. Эта инфраструктура теперь прибывает.
“То, что компании, сосредоточившиеся на рекламодателях в сфере игр, таких как эндемичные рекламодатели, сделали очень успешно, — это превратили это в канал, ориентированный на результат, где вы переводите геймеров из одной игры в другую и помогаете им продвигаться в этих средах. Я думаю, что в этой следующей итерации для канала, почему я так взволнован ее потенциалом роста, заключается в идее привнести тот же уровень адресности и измерения в эту среду, что и в социальных сетях и CTV. Разблокирует это для каждого типа целей рекламодателя, от повышения осведомленности до фактического завершения продажи или мероприятия.”
Matthew Hogg - LiveRamp
SVP, Connectivity and EcosystemДля DSP, уже задействованных в гейминге, низкоуровневый воронка, основанный на данных, является областью, где самые сильные показатели эффективности канала. И возможность выходит далеко за рамки рекламодателей в сфере гейминга.
“Мы в значительной степени полагаемся на нашу платформу данных. Когда вы доходите до нижней воронки, особенно при поддержке данных, это замечательный способ совершать транзакции — не только для рекламодателей в сфере гейминга, но и для рекламодателей во всей экосистеме. Мы рассматриваем мобильные игры как опыт, а не как конкретный рекламный формат.”
Chance Johnson - Nexxen
PresidentНа сетевом уровне это взаимодействие напрямую транслируется в покупательское поведение. Путь от показа рекламы до конверсии в играх может быть короче, чем предполагают маркетологи.
“Мобильный гейминг — это, по сути, последние шаги перед тем, как потребитель перейдет к покупке. С видео и кликабельной рекламой люди более вовлечены — 30 секунд до одной минуты опыта в рекламе — и это обычно приводит к покупке.”
Phoena Pang - Mintegral
VP, Global Sales and PartnershipsВывод для маркетологов, нацеленных на результат: инфраструктура для измерения, идентификации и кросс-скрин активации здесь. Мобильный гейминг должен и может подлежать такому же стандарту подотчетности, как и любой другой канал в этом смешении, и команды, которые относятся к этому так, видят результаты.