Recapitular: Como vencer no webinar de ROAS

Uma campanha de ROAS (return on ad spend) no Unity Ads compra receita em vez de instalações. Unity Vector, a base de IA do Unity Ads, prevê quanto cada jogador irá Monetize através de compras no aplicativo (IAP) ou anúncios, e então a campanha dá lances em cada impressão contra o alvo de retorno que você definir.

Este post resume nosso webinar de Como Vencer no ROAS, onde Celina Schwarz, Estrategista de Negócios Sênior da Unity, abordou como escolher, configurar e executar essas campanhas. A versão curta: você não precisa de uma campanha de CPI para começar, a maioria dos jogos deve rodar Windows D7 e D28 juntas, e um bom primeiro alvo é 85–90% do seu ROAS histórico.

Confira os principais pontos abaixo ou assista à gravação:

Cinco lições do webinar

1. Você não precisa de uma campanha de CPI (custo por instalação) para iniciar uma campanha de ROAS.
2. Combine sua mistura de campanha com como seu jogo gera dinheiro e comece com uma janela curta.
3. Não está limitando? Diminua seu alvo de ROAS. Capping e retenções de qualidade? Aumente seu limite diário.
4. Defina o orçamento da campanha como ilimitado e controle os gastos com o limite diário.
5. O Vector da Unity precisa de sinais de dados limpos para aprender através da janela completa de 28 dias, então complete sua configuração de dados.

Aqui estão os conceitos básicos do que você precisa saber para vencer com suas campanhas de ROAS do Unity Ads. Para a análise completa, confira a gravação acima.

Você precisa de uma campanha de CPI antes de executar uma campanha de ROAS do Unity Ads?

Não. Você pode criar uma campanha de ROAS do Unity Ads desde o primeiro dia. Ele passa por uma fase de aprendizado e, uma vez ativo, otimiza em direção ao seu alvo. A campanha de instalação que era usada para desbloquear o ROAS não é mais necessária.

Quais janelas de ROAS e tipos de otimização você deve executar no Unity Ads?

A melhor prática da Unity é executar mais de uma janela. A receita é contada a partir do dia em que um jogador instala seu jogo. D0 encontra jogadores que Monetize através de visualizações de anúncios nas primeiras 24 horas. D7 mede a receita nos primeiros 8 dias e encontra pagadores antecipados e observadores de anúncios. D28 mede os primeiros 29 dias e encontra jogadores cujo valor aumenta após a primeira semana. O D7 sozinho pode deixar receita na mesa, e o D28 precisa de uma fase de aprendizado mais longa, então a maioria dos jogos executa ambos, adicionando escala incremental ao seu desempenho existente.

Combine o tipo de otimização com como seu jogo gera dinheiro:

Lance sua janela mais curta primeiro e adicione a próxima assim que a limpeza for concluída. O aprendizado é rastreado por ID do Jogo e tipo de otimização, não por país. Se você já limpou o aprendizado para um tipo de otimização, como IAP, uma campanha D28 que você adiciona depois se baseia nesse aprendizado em vez de começar do zero.

Leia nosso blog sobre por que você deve executar as campanhas D7 e D28.

Após aprender: limitar ou não limitar

Assim que uma campanha é ativada, a primeira coisa a verificar é se ela atinge seu limite diário.

Sem limitar: diminua seu alvo

Se sua campanha não está atingindo seu limite, diminua seu alvo de ROAS. Um alvo menor significa um lance maior, o que lhe dá mais volume e alcance, e permite que o modelo aprenda em um público mais amplo. Reduza em até 10%, uma vez por coorte, até os limites da campanha.

Limites e retenções de qualidade: aumente seu limite diário

Se sua campanha estiver limitando e seu ROAS estiver se mantendo, isso é um bom sinal. Está funcionando, e você provavelmente está deixando volume na mesa. Aumente seu limite diário, mas faça isso em passos de 10–15%. Saltos repentinos podem causar flutuações de desempenho.

Como você deve configurar uma campanha de ROAS do Unity Ads?

Comece com os dados, depois o alvo, depois o orçamento.

Configure seu MMP e estenda seus postbacks, depois atualize o SDK do Unity Ads. Certifique-se de adicionar sua chave de licença do Android, vincular o Google Analytics, ativar o Diagnóstico e, finalmente, integrar o SDK do Unity Iap. Se o seu jogo for construído com Unity, ative o compartilhamento de dados através do Developer Data Framework.

Para o alvo da campanha, comece em 85–90% do seu ROAS histórico, usando os mesmos países e coortes dos seus últimos dois ou três coortes fechados. Por exemplo, um ROAS D7 em torno de 60% significa uma meta inicial próxima de 51–54%. Sem histórico, comece com o ROAS que seu KPI exige e reduza a meta em 10% a cada três a cinco dias se a campanha não estiver atingindo seu limite. Mude um alvo de cada vez, em não mais de 10%.

Defina o orçamento da campanha como ilimitado e controle os gastos com o limite diário, que distribui os gastos em uma janela móvel de 7 dias. Comece do mínimo que o seu painel recomenda. Para sair do aprendizado mais rápido, defina o limite para cerca de 10 compradores por dia em campanhas IAP e Híbridas, ou cerca de 200 instalações por dia em campanhas de receita de anúncios e Híbridas.

Dê aos EUA sua própria campanha e limite diário. Agrupe outros países de Nível 1 que compartilham uma língua criativa em uma campanha, mas defina um limite diário para cada país. Agrupe os países de Nível 2 e 3 em uma campanha com um orçamento compartilhado. No lançamento, comece pelos EUA e pelos países que você já conhece e executa, depois adicione o restante assim que as campanhas estiverem estáveis.

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Se você está procurando mais insights agora sobre como configurar e executar uma campanha do Unity Ads, confira nosso guia de melhores práticas sobre como crescer com o Unity Ads.

Aviso legal: As recomendações neste post são diretrizes do webinar "Como Vencer no ROAS" da Unity, não garantias de desempenho. Deixe seus próprios dados de campanha guiar sua estrutura final. Este conteúdo é apenas para fins informativos, e a Unity não se compromete a entregar qualquer funcionalidade, recurso ou código específico. O desenvolvimento, o cronograma e o lançamento de todos os produtos e recursos estão a critério exclusivo da Unity e sujeitos a alterações.

Imagem de destaque: "Duas curvas de receita, uma linha D7 rápida e uma linha D28 mais lenta, cada uma subindo para cruzar uma linha de meta de ROAS tracejada." Imagem gerada pela Anthropic, Claude (Sonnet 5.5). Data: 5 de novembro de 2026